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 连锁商业的竞争态势与竞争战略  摘要：据最新统计,到1997年底,全国已有连锁企业1000多家,连锁店铺1.5万个,分别比... 市场营销战略,竞争优势与企业的可持续发展 实战营销策略与成功技巧 ... 关键词：战略据最新统计,到1997年底,全国已有连锁企业1000多家,连锁店铺1.5万个,分别比... 市场营销战略 类别：市场营销 来源：牛档搜索（Niudown.COM） 　　本文系牛档搜索（Niudown.COM）根据用户的指令自动搜索的结果，文中内涉及到的资料均来自互联网，用于学习交流经验，作品其著作权归原作者所有。不代表牛档搜索（Niudown.COM）赞成本文的内容或立场，牛档搜索（Niudown.COM）不对其付相应的法律责任！ 连锁商业的竞争态势与竞争战略 随着近年来我国连锁商业的迅速发展，连锁经营以其特殊的竞争优势广泛渗透于零售业、饮食业、服务业中，这种新的经营形式极大地冲击着传统业态，使传统的竞争方式发生了显著变化，呈现出日趋激烈的竞争方式发生了显著变化，呈现出日趋激烈的竞争态势。 　　我国连锁商业的竞争态势分析 　　随着近年来我国连锁商业的迅速发展，连锁经营以其特殊的竞争优势广泛渗透于零售业、饮食业、服务业中，这种新的经营形式极大地冲击着传统业态，使传统的竞争方式发生了显著变化，呈现出日趋激烈的竞争方式发生了显著变化，呈现出日趋激烈的竞争态势。 　　　　1.不同业态连锁企业之间的竞争 　　据最新统计，到1997年底，全国已有连锁企业1000多家，连锁店铺1.5万个，分别比1996年增长42％和50％。目前， 连锁经营已遍及超级市场、便利店、仓储店、百货店、专业店，以及价格俱乐部等多种业态，初步形成了多业态连锁企业之间相互激烈竞争的格局。（1 ）连锁百货店与专业店之间竞争。我国连锁专业店主要以经营服装、鞋帽、家电、食品、化妆品为主，这些商品往往是连锁百货店重要的商品线。连锁专业店以其特定商品线的经营形成的名、特、优、全吸引了相当数量的消费者，夺取了连锁百货店一定的市场份额，形成了在一些商品线上与连锁百货店直接的竞争。（2）连锁超市与连锁便民店之间的竞争。 由于我国连锁超市与连锁便民店在市场定位和目标市场选择上有一定的趋同现象，尚未形成各自的经营特色，因此争夺市场份额的竞争显得格外激烈。（3）连锁仓储店与价格俱乐部之间竞争。 连锁仓储店与价格俱乐部一般都采取会员制，在商品销售上以批量销售为主，但两者在店址选择上存在一定差异。连锁仓储店主要选择在城郊结合部，以废旧厂房或仓库作为经营场所。价格俱乐部在店址选择上主要考虑交通的便利及小型零售商分布情况。在我国这两种业态的连锁企业在店址选择上没有考虑到这种空间上的互补关系，由此加剧了它们之间的直接竞争。 　　　　2.相同业态连锁企业之间的竞争 　　从总体来看，我国连锁商业在市场定位、目标市场选择、经营方式、经营规模及竞争手段上趋同，在商品线选择、企业形象树立等方面尚未形成各自独特的经营风格，使相同业态连锁企业间的竞争显得异常激烈，低水平的过度竞争开始加剧。如我国连锁商业最为发达的上海，连锁超市占现有连锁企业的80％，加之规模小、经营分散，它们之间必然发生强烈的竞争关系。而上海最大的两家连锁超市公司——上海华联超市公司和上海联华超市商业公司，为了争市场，也展开了激烈的竞争。面对市场成熟、商品丰富、连锁网点遍布的市场形势，为了争取顾客、增加市场份额，各连锁企业竞相投入大量财力，争先改善营业设施和购物环境，纷纷组建配送中心，广泛采用计算机管理系统及信息技术，以便提高物流速度和管理效率，降低经营成本，实现规模经济效益。同时各连锁企业在商品策略、服务策略、价格策略、促销策略、形象策略等方面精心策划，不断推陈出新，同业态竞争异常激烈。 　　　　3.中外连锁企业之间的竞争 　　从世界范围看，中国的零售市场是开放程度较低的市场，同时，对于国外众多的零售商业集团来说，又是一个最具开发价格的广阔市场。一是中国经济取得了长足的进步和发展，并始终保持着良好的发展势头；二是中国有12亿多人口，是潜力巨大的零售商业市场，具有灵敏嗅觉的海外零售商纷纷越洋而来。尽管多年来我国对零售市场采取谨慎的态度，开放水平较低，但国外零售企业通过各种途径渗透进入我国沿海地区的一些大中城市。迄今为止，经中央有关部门批准成立的中外合资零售企业已达18家，而经地方批准成立的则多达200多家。 深圳“沃尔玛”、北京“万客隆”、上海“巴黎春天”、“伊士丹”等等从南到北，给国内零售业带来不小震动。国外著名的百货公司积极进军中国市场，如香港“百佳”超级市场已在深圳开有8家连锁店， 日本“西武”也在北京、上海、成都、武汉、济南、长沙、广州等大中城市都有连锁店铺。世界著名快餐店也