国际商务谈判课后企作业习题及答案.doc

模块一 国际商务谈判基础知识储备 项目一 认知国际商务谈判基本知识 选择题 1.谈判产生需要的三个基础条件是（ ） A.产生需求并希望得到满足，同时这种需求还无法自我满足。 B.知道并愿意为需求的满足付出代价。 C.谈判的对方同时存在上述两个问题。 D.同时满足以上三个条件。 2.商务谈判基本要素包括（ ） A.商务谈判主体 B.商务谈判客体 C.商务谈判目标 D.商务谈判方法 3.“一方所得必使另一方所失”这是典型的（ ）谈判。 A.合作型 B. 双赢 C.竞争型 D.原则式 4.商务谈判要遵循（ ） A.合法原则 B.双赢原则 C.诚实守信原则 D.最低目标利益原则 5.商务谈判中（ ）是产生谈判的直接原因。 A.尊重需要 B.生理需要 C.谈判关系主体的需要 D.谈判者的需要 二、判断题 1.谈判的三个条件只要具备其一就可以产生谈判。（ ） 2.即使谈判双方实力悬殊、谈判结果不平等，只要谈判中不存在“打劫”，这样的谈判就是公平的。（　） 3.谈判行为主体既可以是组织或企业，也可以是自然人。（　） 4.“双赢”谈判是把谈判当做一个合作的过程，能和对手像伙伴一样，共同去找到满足双发需要的方案，使费用更合理、风险更小。（　） 5.谈判者必须死守的“最后防线”是谈判可接受的目标。（　） 答案： 选择题： 1.D 2.B 3.ABCD