基于消费者行为分析的服装营销策略【精品毕业设计（论文）】.docVIP

毕 业 论 文 基于消费者行为分析的服装营销策略 前 言 中国是世界上最大的服装出口商品国，同时也是世界上最大的服装消费国。所以说服装这一行业为国家创造的利益是巨大的，同时对于零售商来说利益也是最大的。现在服装行业竞争相当激烈，在这种大环境下，只有提高自身才能崭露头角。 随着市场日益竞争的变化和需求问题的日益突出。社会各 界尤其是服装界对消费者问题日益关注，消费者行为研究备受重视。消费者行为分析是市场营销的重要基础，要做好营销最基础的就是了解消费者的行为。 服装对于消费者来说是心理和社会的重要象征，消费者的消费行为是以需求为起点，以购买类型和模式为中心。正因为有了需求，才会产生购买兴趣，形成购买动机。 本文论述了服装营销的策略，从服装营销的角度阐述了影响服装消费购买行为的因素，并结合消费者的心理不同层面的实际需求阐述了服装营销的基本理论。论述中不仅有具体的营销方法和原理分析，还有对中国服装发展趋势的理论探讨，力求使在院校学习的学生能从服装营销的基础理论和基本方法入手，逐步进入到营销实践中去 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc262217290 摘要： PAGEREF _Toc262217290 \h 1 HYPERLINK \l _Toc262217291 1 影响服装消费的主要因素 PAGEREF _Toc262217291 \h 2 HYPERLINK \l _Toc262217292 1.1 影响服装消费购买行为的内在因素 PAGEREF _Toc262217292 \h 2 HYPERLINK \l _Toc262217293 1.1.1 动机 PAGEREF _Toc262217293 \h 2 HYPERLINK \l _Toc262217294 1.1.2 感受 PAGEREF _Toc262217294 \h 3 HYPERLINK \l _Toc262217295 1.1.3 态度 PAGEREF _Toc262217295 \h 3 HYPERLINK \l _Toc262217296 1.1.4 学习 PAGEREF _Toc262217296 \h 4 HYPERLINK \l _Toc262217297 1.2 影响服装消费购买行为的外在因素 PAGEREF _Toc262217297 \h 4 HYPERLINK \l _Toc262217298 1.2.1 相关群体 PAGEREF _Toc262217298 \h 4 HYPERLINK \l _Toc262217299 1.2.2 社会阶层 PAGEREF _Toc262217299 \h 4 HYPERLINK \l _Toc262217300 1.2.3 家庭状况 PAGEREF _Toc262217300 \h 5 HYPERLINK \l _Toc262217301 1.2.4 社会文化状况 PAGEREF _Toc262217301 \h 5 HYPERLINK \l _Toc262217302 2. 服装市场的营销策略 PAGEREF _Toc262217302 \h 6 HYPERLINK \l _Toc262217303 2.1 根据不同的年龄、性别及个性设计不同的营销策略 PAGEREF _Toc262217303 \h 6 HYPERLINK \l _Toc262217304 2.1.1 老年服装 PAGEREF _Toc262217304 \h 6 HYPERLINK \l _Toc262217305 2.1.2 儿童服装 PAGEREF _Toc262217305 \h 6 HYPERLINK \l _Toc262217306 2.1.3 女性服装 PAGEREF _Toc262217306 \h 7 HYPERLINK \l _Toc262217307 2.1.4 男性服装 PAGEREF _Toc262217307 \h 7 HYPERLINK \l _Toc262217308 2.2 服装价格变动的差异化竞争策略 PAGEREF _Toc262217308 \h 7 HYPERLINK \l _Toc262217309 2.2.1 价格的作用 PAGEREF _Toc262217309 \h 7 HYPERLINK \l _Toc262217310 2.2.2 实施差异化价格策略的方法 PAGEREF _Toc262217310 \h 7 HYPERLINK \l _Toc262217311 2.3 超越顾客期待的高质量服务的营销策略 PAGEREF _