新景祥2011年1月6日通用地产·天津小站项目营销竞标报告.pptVIP

活动营销 九大策略体系之 活动营销实施原则 以客户特征为导向，组织符合客群特点的活动内容； 活动强调系统性与连续性，与阶段性推广主题相契合； 活动既具有参与性、趣味性，同时不乏品质感； 活动与销售结合要强，目的是活动当天促成销售。 展示小区文化品位，兼容并蓄的文化精神 活动营销 活动营销节点表 6 7 8 9 10 11 12 4 5 镇宅之宝发布 工程营销节点 吉祥三宝发布 系列文化风情节活动 专项助学基金系列资助活动 别墅试住 意向客户体验 10.1开盘 4月临时接待中心开放 5月底低密度产品开工 7月底低密度产品±0，可取证 8月底低密度产品主体结构封顶 8月底样板区完工,开放 产品/品牌推介 开盘、销售、回款 推广、蓄客 形象初步展示 别墅产品客群比较关注风水。 新闻炒作遴选推荐本案镇宅之宝——九龙子 镇宅之宝新闻发布会。镇宅之宝发布以及项目规划理念建筑特色宣传。 镇宅之宝摆放小区主入口。 镇宅之宝新闻发布会 活动营销 专项助学基金系列活动 天津大学建筑工程学院设立奖学金，并邀请天津大学建筑学院教授，举办论坛介绍项目建筑规划特色； 高考结束后，资助小站区域高考状元，并邀请 高考状元与意向客户子女交流学习心得； 通过赞助片区学校，宣传通用地产的社会责任感，宣传企业品牌形象。 活动营销 小站 本案客群动态变化分析 客户扩容 八里台 客源 大港 客源 咸水沽 客源 小站 客源 市区客源 本地及 周边 客群 别墅 叠拼和 高层 开盘 清盘 客群演化与产品和时间的关系 体验营销 九大策略体系之 沿途包装； 现场包装； 售楼处多媒体及建筑细节展示； 高素质国际化物业服务团队； 空乘标准营销团队； 特色景观园林打造； 特色样板间展示式…… 沿途指示系统； 到场停车、遮阳等细节服务； 销售人员主动迎宾； 礼仪人员微笑迎宾； 保洁人员及时打扫； 服务人员微笑服务； 保安人员操练武功； 婚纱摄影营造氛围； 样板间生活情景演示； 离场后短信祝福生日礼品赠送； 圈层活动回馈； 客户俱乐部平台； 客户满意度调查…… 震撼体系 感动体系 体验营销 盖洛普在为万科进行的《消费者满意度调查》中发现，客户在置业过程中有四个关键遭遇和二个关键时刻可以使其达到满意度峰值，促进成交 体验营销 关键接触点 入园细心服务 （感动） 关键接触点 营销中心体验（震撼） 关键接触点 景观区场景体验（感动） 关键接触点 样板间生活场景体验（感动） 体验营销 入园细心服务 细致入微的服务从停车场开始 为客户撑伞遮阳 为客户的爱车添加防晒篷 …… 体验营销 营销中心体验 | 国际化物业服务团队 国际化标准物业服务 配备国际化物业服务人员 客户到访，销售人员、物业服务人员及礼仪迎宾人员均至门外迎接。 体验营销 营销中心体验 | 空乘标准销售团队 体验营销 营销中心体验 | 别墅区品质生活体验馆 工法样板间就像对房屋完成一场“解剖”，让参观者直接地感觉到房屋所用的建材、设备、智能化设施等，从形式到生活形态的改变，让客户有一个亲临其境的客观感受，突出开发商“关注建造质量、注重营造生活品质”的专业形象，可以说是实体样板间的一个有益补充。 体验营销 营销中心体验 | 多媒体展示 多媒体沙盘展示 触控电子楼书 体验营销 模型比例1：10，高1.5米，断面根据不同的按钮可以显示想展示的安防以及温控系统的灯光 营销中心体验 | 别墅区品质生活体验馆 体验营销 地暖剖开模型，及地暖体验模型，深色的是模拟地暖的温度，控制在40~45度，右侧是无地暖，同时摸上去效果很明显。 营销中心体验 | 别墅区品质生活体验馆 普通铝合金门窗和断桥中空的比较，左面是普通，右面是断桥，有断面模型，同时摸上去有直接感受，搭配内外温度计，温差一般为3~5度。 体验营销 同样手法用在保温体验模型 营销中心体验 | 别墅区品质生活体验馆 墙体解剖模型展示 监控系统展示 安防系统，这里做了假门，开关打开的情况下，有人穿过门框就会报警并且亮灯。 体验营销 景观区场景体验 入口外秩序化种植雪松辅以低矮的花灌木突出礼仪性与归属感 入口内部秩序化的银杏简洁大气限定出导向性强烈的空间 院墙外的植被景观渐趋自然缓和客户的心态 水景的加入成为秩序与自然的过渡 宅间近人尺度的灌木花卉给客户心理上的减压 入户的处理温馨、私密使客户最大限度放松自我 体验营销 铺满鲜花的垃圾箱 示范区中的雨伞 善待自然的环保理念 刻有企业理念的井盖 景观区场景体验 细节打动客户 体验营销 景观区场景体验 景观示范区另辟一角作为物业保安日常操练以及形象展示之地。 保洁对园林细节的维护、保安的操练也成为景观区体验路上的独特体验节点与美丽风景 体验营销 婚纱摄影营造氛围 景观区场景体验 体验营销 样板示范区情景生活体验—受启发于龙湖，但超越龙湖 “佳佳： 爸