潍坊高新区清池项目营销策划报告.pptVIP

蓝顿OPENSOLO精英公馆客群分析 放眼整个潍坊市场，哪些客户可能是我们的目标客群？ 根据先前项目市场调研分析的结果，这是一群以25—35岁之间的年轻人为主的购房群体，他们在购房大军中实际上处于中下水平。 从营销上分析，他们是这样一群人： 生于70年代末到80年代初，是在社会转型期长大的一代，小时候立志长大当工人，却发现工人下岗了，立志长大当农民却发现农民进城了； 孤独但渴望沟通：大多是独生子女，小时候跟小朋友一起快乐玩耍，长大后却各为前程奔波了； 好享受：在父母呵护下长大，走出校园进入社会却发现一切不象自己所想象，几年扩招，大学毕业等于失业； 有理想有追求有情趣：受过相对良好的教育，拥有小时候的理想，但面临社会现实却很无奈； 市场经济熏陶中长大：受市场和家人的影响，开始挑剔产品，关注性价比； 爱情、事业双重压力，目前却往往处于“艰难挣扎”的边缘，他们需要一个可以“释放神经的港湾”，也需要给爱人一个温馨的窝； 资金有限，却希望用它买到能吸引他的产品，实用而有品位. 蓝顿OPENSOLO精英公馆关于营销推广的思考 通过对营销层面的产品分析和客户分析定位，我们已经理清了怎么样与对手区别竞争以及卖给谁的问题，接下来的重点就是怎么卖。 针对我们有这么多亮点设置的产品和一群在社会转型期长大的目标人群，我们的营销推广思路重点就是如何在产品和客群之间产生互动，使产品有力的来支撑项目形象，同时又让形象有效的宣传产品。 蓝顿OPENSOLO精英公馆营销策略 品牌先行 板块炒作 概念突围 品牌先行：以喜庆生活馆主题在潍坊的影响力树立产品形象 板块炒作：商业精英舒适生活的保留之地（商住二用低总价高使用率） 概念突围：以有产品支撑的形象概念冲出与普通楼盘间的价格竞争。买一层送一层 蓝顿OPENSOLO精英公馆营销组合策略 情感营销 活动营销 体验营销 广告营销 营销组合拳 售楼部/样板房/工地现场客户体验 利用活动与客户沟通，引起情感共鸣，传播产品信息，树立项目形象 要征服一个人，首先要征服她的心，人类的情感丰富而脆弱，卖产品要从情感沟通开始。 形象树立，项目推广的主要营销手段，直接有效，容易操作。 渠道精耕 客户在哪里，渠道就在哪里 蓝顿OPENSOLO精英公馆广告策略概念金字塔 高 商住二用 充满故事的小城 一站式喜庆、妇婴生活馆主题 低总价高使用率诉求 核心诉求 支持型诉求 基础诉求 广告策略概念的金字塔模型 地段升值诉求 小户型诉求 生活方式 主题理念 产品要素 蓝顿OPENSOLO精英公馆广告总体策略思路 项目导入期 项目预热期 公开引爆期 强销期 尾房消化期 喜庆品牌 板块抄作 喜庆故事多 喜庆品牌 核心价值 样板展示 喜庆故事多 产品阐述 喜庆故事多 喜庆故事多 样板展示 产品阐述 稀缺价值 实景展示 喜庆故事多 投资价值 蓝顿OPENSOLO精英公馆广告投放重点区域及方式 项目导入期 项目预热期 公开引爆期 强销期 尾房消化期 潍坊大市区 大面积覆盖 潍坊大市区 大面积覆盖 大面积覆盖 潍坊大市区 点对点投放 周边区域 点对点投放 企业集团 蓝顿OPENSOLO精英公馆 蓝顿OPENSOLO精英公馆 销售策略篇 蓝顿OPENSOLO精英公馆售楼中心选址 瑶宇建议：前期在市区设立售楼中心，便于挖掘市区客户，等现场实景逐步呈现时，在工地现场设立现场售楼中心，挖掘周边区域客户。市区售楼中心随着销售进展，销售重点逐步转移到现场售楼中心，直到市区售楼中心取消。 达项目工地便捷畅达 到位于目标客户集中区域 位于交通枢纽点,公交站点充沛 附近停车位充足,停车方便 人流量大 场地开阔,没有遮挡 蓝顿OPENSOLO精英公馆售楼组织 销售专案经理 销售1组组长 销售2组组长 销售员 销售员 销售员 销售员 销售员 销售员 销售副专 相互竞争 销售助理 蓝顿OPENSOLO精英公馆 蓝顿OPENSOLO精英公馆 售楼策略篇 蓝顿OPENSOLO精英公馆售楼策略 让每一次的营销售活动，都成为具有新闻炒作点的事件。 让项目的推广过程中，充满了新闻点，被不断地关注。 蓝顿OPENSOLO精英公馆项目开工新闻发布会； 蓝顿OPENSOLO精英公馆产品说明会； 蓝顿OPENSOLO精英公馆业内人士研讨会； 事件营销 体验营销 情感营销 互动营销 蓝顿OPENSOLO精英公馆售楼策略 事件营销 体验营销 情感营销 互动营销 蓝顿OPENSOLO精英公馆会员俱乐部 利用蓝顿OPENSOLO精英公馆现有项目、优质业主，以及业主极具说服力的口碑传播，以客户会活动、社区活动等情感联络方式，先在品牌客户中制造第一波营销攻势。 意向客户 对于前期积累的意向客户，通过组织[蓝顿OPENSOLO精英公馆]的看房活动，通过参与业主活动等形式，让意向客户有优待的尊崇感；