精品-优秀PPT课件--品类规划与商品管理v2.0.ppt

1、市场挖掘 关键词挖掘 见2.0热搜关键词表 卖家需求 词与市场的一致性 类目 频道 重大活动入口 平台导向挖掘重点 * 1、市场挖掘 三表归一看市场 线上线下听市场 见1.0商品企划表 见2.0热搜关键词表 见3.0类目销量表 * 1、市场挖掘 流量入口 页面（首页、产品页） 免费（搜索、类目、商城） 付费（直通车、钻展、淘客） 活动（聚划算、淘金币等） 见图片7 见5.0热销物品详情表 转化分析 产品、价格锁定的前提 模特感觉 拍摄风格，环境 页面逻辑 推广图片 评价优缺点与产品的一致性 流量精准性 战法挖掘 * 2、商品定价兵种操作法 引流款 活动款 刺猬款 形象款 库存款 * 2、商品定价兵种操作法 引流款 围绕数据魔方做产品企划 定价按类目第一页自己人群价格带定中高 活动款 聚划算商品企划 （每天看，时间，价位，风格，款式、图片） 其他活动按活动自己人群价格带定中高 看坑位产出利润值（别一味的高或低） * 2、商品定价兵种操作法 刺猬款 把别人的利润款变成引流款 看竞争对手定价，低于竞争对手定价 形象款 围绕品牌调性商品企划 少量，个性化产品按品质价值，与客户接受度定价 * 2、商品定价兵种操作法 库存款 老板定价 * 3、产品与包装设计 买款 产品视觉团队 产品视觉 营销视觉 产品包装 * 3、产品与包装设计 买款 一看，二摸，三试穿 体验购买环节中的每一个节点 * 产品设计团队 运营对产品的要求（款式，成本，出货速度） 主要满足客户的哪几个需求 强调的是品牌调性（流行趋势） 客户调研 测成本，测生产周期，选定款式 3、产品与包装设计 * 产品视觉 对文案，产品，设计，拍照，营销说清以下特点 人群描述 （如年龄，职业，偏好，品位） 产品价格 商品卖点体现与主推关键词一直 购买决策人 沟通使用场景 意境 给出参考图 3、产品与包装设计 * 营销视觉 参考行业参考图片 给出非买不可的理由 产品包装 与品牌调性VI客户感觉相一致 3、产品与包装设计 * 4、供应链协调 生产:根据定位目标、销售计划来设计首单下单、追单管理。 尤其注意和供应商签备货，包产协议 * 5、运营规划 销售渠道 销售目标 线上线下选款，线上测款，常规维护。测款，测视觉呈现 生命周期模型，预测和追单策略，甩货策略，上新策略，推广策略 * 5、运营规划 流量入口要求 页面（首页、产品页做优化、关联） 免费（搜索、类目、商城） 付费（直通车、钻展、淘客、费用） 活动（聚划算、淘金币等） 老客户营销 * 要整理出自己公司的一套企划表格 商品企划表，类目规模表，类目分析表，对手分析表，物品介绍表 产品设计部，运营部一起操做，做完一起讨论 * 商品企划会议要求 商品企划是系统工程，引流款最少需要提前半年进行策划。 参会人员，运营部，企划部，生产部，销售部 会议流程分为两部分，上半场运营推广老大牵头，计划中引流款的数量，搭配循环的关系，销售价格，款式的分析建议；下半场定计划，商品企划部老大牵头，讨论企划中对引流款的理解。和运营一起讨论修正。 * 品类规划和商品企划就是对市场、竞争对手、消费者、供应链、渠道的信息把控，分析得出以下结论： 挑什么品类，什么类型的产品，多个产品之间如何搭配，在什么时间切入，用什么渠道切入，用什么 推广方式推广，从而获得销量和利润的过程。 课程总结： * 最后赠送：利润！！！！ 访客价值=客单价*转化率*毛利率 自然流量多少，搭配品类交叉购买 复购率是利润。如果不行就必亏损。 * 主攻权重：6高、1低、1长。 ６高：客单价高 、利润高 、自然流量高 、转化高 、复购率高 、搭配交叉够买率高 1低：推广费低 １长： 生命周期长 * 上课提示 老师说的也许都是对的，但不一定适合自己。因为类目不同，阶段不同，文化不同。所有事情要去试错。 老板格局的对运营的理解，决心与狠度。决定最终销售的结果 * 推荐：淘宝开店学习网： 揭秘月过100万卖家打死都不说的秘密， 不看后悔！！ 让淘宝店铺销售额翻10倍，看这些教程就够了！！ 淘宝开店学习网：www.N 马上进入，获取免费资料。 Q Q： 1792415717 * 淘宝开店学习网 * THANK YOU. * * * 1、单一品类含金量分析 增长率 市场销量的环比增长与同比增长（没有销售额看成交笔数，搜索量） 品类客单价的环比增长与同比增长 类目第一页价格区间。 例：11年棉服卖199棉服在第一页。12年159成最高价了 棉衣一般大众价格是99 我们的产品成本120所以不可能盈利 * 类目趋势分析表 * 1、