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我国老年消费市场及其营销策略研究 2001年第1期经济经纬ECONOMICSURVEYNo.I2001 我国老年消费市场及其营销策略研究 张占东 (河南财经学院国际经济与贸易系,河南郏州450002) 摘要:老龄化社会的到来.将形成一个客量巨大的老年消费市场,绮企业带来无限的商机.分析老年消费 市场的特征,开发老年消费品,采取针对的营销策略满足老年人的需要,在关爱老年人的同时,获得市场竞 争优势. 美t词:老年人;消费特征;营销策略一 中固分粪号:D’713?55文献I幕识码:A文章龋号:I()~6=1096{2001l01.0(D’9~3 人口老静化是当今世界各国的一个共同趋势.接照 国际标准,当一个国家或地区60岁以上人口占总人口的 10%,65岁以上人口占总人口的7%时.就标志着这个国 家或地区进入了老龄化杜会.发达国家由于城市化,工 业化和现代化水平较高等原因,而先于发展中国家步人 了老静化社台.据1996年统计,发达国家65岁以上的人 口比重选13%,有些老静化程度较高的国家已经高达 18%.随着生育率,死亡率的降低和健康水平的提高以 及寿命的延长,我国人口老静化步伐也在加快,这意味 着老年人的消费将在全国消费市场中占相当大的比重. 如何满足老年人的消费需求,开拓老年消费市场.为老 年人提供更多更周刊的产品和服务,已成为国人共同关 心和思考的问题.. 一 ,我置老卑蒲费市场的窖量 市场营销理论指出,市场是人,购买力,购买欲望3 个要素的有机结合.首先,市场要有具有某种需要的人, 人是形成市场的基丰前提.在其他条件不变时,只要有 了人,就一定有市场.人口规模越大,市场越大.其次. 市场要有为满足某种需要的购买力,购买力是形成市场 的必要条件.具有一定的人而又有一定的购买力,才能 形成现实的市场,否飓只是潜在的市场.再次,市场要 求人们必须对某种产品具有购买欲望.有购买欲望才能 产生实际的购买行为,形成现实的市场,否则也只能是 潜在的市场. 我们可以借勘于上述理论,从人口,购买力和购买 欲望3个方面分析我国老年清费市场的容量. I.人口.我国60岁以上的人口2∞0年将达捌I.32 亿,约占全国总人口的10.5%以上,并将以每年3.32% 的速度增长,这标志着我国已进入老静化社会.瑗计 2025年,20∞年老静人口的总数将分别达到2亿和4 亿,在总人口中所占的比例也将达到18%和25%.在城 市,这一情况还将更加突出.上海市是我国率先进入老 龄化杜舍的城市,1979年上海市开始进人老龄化杜舍, 60岁以上老静人口占总凡口的10.3%,1995年60岁和 65岁以上老龄人口的比例分别上升到l7%和12%,预计 到2030年,上海市60岁和65岁以上的老龄人口占总人 口的比例将分别高达34%和26%.北京市1995年60岁 以上老龄人口占总人口的比倒从1982年的8.5%上升到 l2.5%,2000年将上升到14.7%,到2O’25年将高达 30%左右.其他经济发达的地区,如天津,江苏,浙江, 辽宁,山东,广东等省市.业已进入老静化社会. 2.购买力.购买力与市场容量成正比例关系,而购 买力的大小又取决于可支配收入的多少.在现阶段,应 从以下几个方面判断我国老年消费市场的购买力.第一, 我国老静人口鲍对量大,并会一直增长到21世纪中叶. 作为一个正在日盏变得庞大啻皇社会群体,老年人的总和 64.3%,29.1%.另一词查显示,北京市老年人的个人月 平均收入为558元;上海市月收入200～900元的老年人 占老年总人口的85.2%;南京市老年人平均月收人690 元,其中1/3老年人的收人在500元.据铡算,全国老年 人的退休金,再就业收入,赡养费等,到2∞0年将达到 4OOO亿元,这是一种可观的购买力.第三,目前正在进 行社会养老制度的改革.将形成一个资金来源多渠道, 保障方式多层次的社会养老保险体制,这无论是从空间 上,或是从时间上都会较好地调节老年人的消费能力, 使老年人的购买力保持持续增长.第四,其他相关购买 力.一是来自子女的购买力,即子女为孝敬父母而实现 的购买力;二是来自亚老年群体的购买力,我国目前有 相当数量的亚老年人,他们具有较高的经跻收入和较强 的购买力. 3.购买欲望.第一,麓着社会的进步和经跻的发展, 老年人的价值观念与生活方式在不断更新,许多老年人 不再像前辈那样,只管填饱肚子,而是更多地按照营养 要求安排饮食;不再身着多年不改的呆板衣服,而是追 求款式新颖的服装;不再被繁重的家务拖累,而是期望 更多地参与社会活动.参加各种文化娱乐,体育健身活 动,老有所乐.老有所为.第二,老年人处于家庭生命 周期的空巢期,子女已成家立业,家庭负担明显减少. 老年人的各项收人和积蓄基本上可用于自我消费了.同 时家庭耐用消