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秋水伊人2013年品牌传播整体方案 专业：服装设计与工程 班级： 姓名： 学号： 目录 前言 市场分析 SWTO 分析 竞争对手分析 广告提案 品牌推广策略 经费预算 效果评估 一、前言 随着新兴产业的发展、受教育程度的提高、多元文化的发展，年轻女性在经济上的实力不断增加，人们的消费观念也在不断变化，品牌意识更加强烈。现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，选择自己喜欢的服装是一种时尚。大部分女性愿意用服装来表达显示自己的文化层次和品位。而各个年龄段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高。这就使得市场更加细分化，从大众休闲服、运动服、少女装、淑女服、时尚休闲、量体裁衣、量身定做等，还出现专门设计等深层次的个性化服务，以此来满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的女性消费者需要。中国服装品牌跻身国际化的核心是服装文化的重构，没有赋予中国服装的文化内涵，就没有中国服装品牌化的未来。因此，中国服装产业需要把控服装品牌的国际化流行趋势、设计款式和时尚特色，让中国成为流行，才能让中国成为品牌。秋水伊人站在时尚的风口浪尖，细分消费者市场，创“秋水伊人”商标荣获杭州市著名商标称号，并于2008年入选杭州市人民政府举办的“改革开发三十年---我心目中的杭州品牌”前三十强，这也是唯一上榜的女装品牌。秋水伊人品牌已在全国各大中城市开辟2000多家专卖店和商场专厅、专柜，市场发展之迅速，销售业绩增长之快，堪称国内女装品牌奇迹。在不断为消费者生产高品质的服装，不断为品牌争辉的同时，秋水伊人还肩负着一个神圣的使命，承载着国人的一个梦想，那就是——让中国服装品牌成为世界名牌！ 二市场环境分析 （一）市场概况 中国女装行业整体的发展市场概况 中国女装品牌行业发展至今，纵向比较已经有了突飞猛进的发展，但与国际先进水平相比，我国女装品牌设计与品牌的理念，在文化层面上还有一定差距。虽然，现在我国女装品牌的产品产量不低；产品品种、花色、款式很多；企业的生产技术工艺、设备、管理等水平大幅度提高；在服装制造水平上我们在较短的时间内迅速赶上了国际水准，现在我国可以承接国际上任何名牌产品的加工制作，可是目前从国内市场上看，高端市场几乎全部被国外品牌所占领，从国际市场上看，能走出国门的国内品牌很少。近几年，制造业的竞争已从单纯的企业战略逐步向全方位的集聚地战略演变，在市场经济中发展起来的中国服装产业，在产业分布上表现的突出特点就是产业集聚。中国服装的产业集聚地主要分布在珠江三角洲、长江三角洲、环渤海地区和东南沿海地区，女装品牌企业也相应地分散在其中。每一个产业集聚地都有一个明确的市场定位，产品品类的特色比较集中。除内衣（文胸）产品外，中国女装品牌产品生产的集中度一直较男装产品低。其主要表现为，中国女装品牌的数量有极高的增长率，但女装品牌的区域性较强，在全国范围内市场占有率较高的女装品牌的市场占有率比男装品牌低而且其品牌不稳定。女装品牌具有设计要求新颖、技术含量高、实效性强、批量小、周期短、变化快等特点，这些特点要求生产企业要有很强的设计力量。中国现在虽然已涌现出许多优秀设计师，但对于中国女装品牌业的需求来说，设计力量还显得相当薄弱。其次中国女装品牌还存在一些企业工艺技术及设备较为落后、面辅料的配套跟不上服装业发展，生产高档产品的面料依赖进口等问题，这些因素制约着中国女装品牌的发展。 中国女装品牌产品的档次、整体质量水平在不断提高，但企业间的产品质量水平参差不齐，一些企业的产品质量很不稳定。 （二）秋水伊人市场概况 秋水伊人女装是由浙江印象实业股份有限公司旗下的主打品牌。 “蒹葭苍苍，白露为霜。所谓伊人，在水一方”，这句来自《诗经》的优美诗句，描述人们对美好爱情的执著追求、但又可望不可及的惆怅心情，演绎到现代的“秋水伊人”女性，就是一群知性，追求浪漫，对新事物持保守态度但同时易受媒体影响而关注时尚的都市女性，秋水伊人品牌就是定位于这样一群都市女性，设计师通过优雅、浪漫的设计表达手法，充分演绎目标消费群体的时尚经典而又精致优雅的淑女着衣风格。秋水伊人集设计、生产、销售于一体的全国著名女装股份制企业——浙江印象实业股份有限公司。 品牌核心价值 都市淑女具体演绎为“都市化”、“优雅”和“浪漫” “都市化”：满足凸显女性独立、现代的精神，展现独立自主精神和现代都市感，产品设计风格简约而时尚； “浪漫”：满足女性渴望浪漫的需求，满足女性渴望展现浪漫淑女的形象，用浪漫自然的色系，如纯白、粉色等来表达； “优雅”：满足展现女性魅力和知性、品味的需求，在经典款式上增加时尚设计元素，细节搭配简约不张扬. 三、SWTO分析 优势(Strength)： “秋水伊人”商标荣获杭州市著名商标称号，并于2008年入选杭州