诠释成功 走向辉煌-保险销售绩优高手之路.pptVIP

课程目的 说出成为绩优人员的好处 了解成为绩优高手的途径 课件逻辑架构 成为绩优高手有什么好处？ 成为绩优高手有什么好处？ 我们身边的绩优高手 我们身边的绩优高手 如何成为绩优高手？ 良好的心态 相信相信的力量 保持乐观积极 保持乐观积极 保持乐观积极 保持乐观积极 保持专注 保持专注 良好的工作习惯 为自己设定一个目标 为自己设定一个目标 为自己设定一个目标 周密的工作计划 周密的工作计划 制定长期计划并编写“每日必做表” 养成使用备忘录、通讯工具、交通工具等减少时间浪费的习惯 养成回避干扰的能力 善用行事历来对每一项工作的时间支配情况进行检查改善 坚定的执行力是成功的关键 创新工作 创新工作 创新工作 创新工作 展业分享--乐在沟通 展业分享--乐在沟通 展业分享--产品设定 展业分享--建议书呈现 展业分享--建议书呈现 上天赋予我们一根舌头，却给了我们一对耳朵，所以，我们听到的话可能比我们说的话多两倍。 倾听：取得智慧的第一步；有智慧的人都是先听再说。 医学研究表明：婴儿的耳朵在出生前就发挥功用了。 可见，听是一种能力。 倾听是首要的沟通技巧 让倾听成为一种习惯 合 适 的 产 品 合 适 的 保 额 合 适 的 保 费 张先生，30周岁。投保： 1万 1万 20万 10万 10万 保额 1年 1年 1年 19年 20年 20年 保障期 6134.47元；16.8元/日 合计 360 70 400 154.47 330 4820 保费 附加住院医疗 意外医疗 康顺意外 重疾豁免 附加重疾 年年红 险种 诠释成功 走向辉煌 ----专注绩优发展 绩优 绩优途径 绩优的好处 良好心态 工作习惯 创新工作 相 信 乐 观 专 注 设 定 目 标 周 密 计 划 坚 决 执 行 乐 在 沟 通 产 品 设 定 建 议 书 呈 现 展业分享 强烈的信任感 客户 强烈的满足感 强烈的自豪感 轻松获得转介绍 敲开加保的大门 收获万千荣誉 自己 收入的保证 更多成长机会 名 利 双 收 保持良好的心态 保持良好的工作习惯 总结经验 创新工作 相 信 乐 观 专 注 100%的相信行业 100%的相信公司 100%的相信自己 人与人之间的差别是很小的，又是很大的，这很小的差别就是心态，是用积极的态度还是用消极的态度看待事物，而由此造成很大的差异是成功与失败 一个父亲有两个儿子，一个儿子叫悲观，一个儿子叫乐观。在一个圣诞节的前夜，父亲分别送给两个儿子不同的礼物，他在悲观的房子里放了一堆玩具，而在乐观的房子里放了一堆马粪…… 第二天，父亲首先来到悲观的房间，却看见悲观坐在一堆玩具中哭泣，爸爸感到很奇怪，于是关心地问其原因，儿子说：“爸爸，玩具虽然多，但是我怕玩坏了。”爸爸摇摇头，又来到乐观的房间，却看见乐观在马粪中玩得很高兴，爸爸更是惊奇，只听儿子高兴地对爸爸说：“爸爸，我知道这马粪堆里面一定会有小马驹！“ 埃菲尔铁塔 建设地点：法国巴黎战神广场 开工时间：1887年1月27日　 竣工时间：1889年3月31日　 占地面积：1万平方米 建筑高度：324·79米 建筑总质量：约为10100吨 工作时间：35年 消费时间：80年 0 80 消费曲线 25岁 60岁 收入高峰曲线 设定目标 周密计划 坚决执行 在一座较为繁华的小镇上，有一个火车站，汤姆就在这家车站上做扳道工。 一天，一辆漂亮的凯迪拉克在汤姆身边停下，站长从车中探出头，非常热情地邀请他上车，并聊了很长时间。站长走后，别的同事很奇怪地问汤姆和站长为什么这么熟悉，汤姆说：“五年前，他和我一起在站上工作，他说他要当站长，我当时还嘲笑了他，我只想干好本职工作，按时上下班，养家糊口。后来，没想到他竟然真的当上了站长……” Specific----具体 指绩效考核要切中特定的工作指 标，不能笼统 Measurable---可度量 指绩效指标是数量化或者 行为化的，验证这些绩效指标的 数据或者信息是可以获得的 Attainable---可实现 指绩效指标在付出努力的情 况下可以实现，避免设立过高或 过低的目标 Realistic-----现实性 指绩效指标是实实在在的 可以证明和观察 Timebound----有时限 注重完成绩效指