郑州联盟新城五期9-12月度营销计划.ppt

概念性楼书： 1、设计师设计理念 2、商务模式的构思 3、规划展示 4、初步建标 5、生态/科技/艺术/创意 6、概念景观方案 7、物业管理 8、未来发展前瞻 （以上内容需要郑汴公司相关部分给予支持） 礼品选择： 1、便签（个人建议） 2、设计师笔记本（个人建议） 3、名片夹、卡包（成本不好控制） 4、其他 3、拓展活动内容 1、9.10房地产商会书画摄影展 2、9.26-9.28中国60周年摄影回眸展 3、商丘、周口城市客户社区开放日（9.27、9.28） 4、客户拓展计划 1、联盟新城及建业业主深度挖掘 方式：对联盟新城业主由销售人员电话邀约至销售中心体验和讲解。 对建业业主首先进行分类，高端客户电话预约上门拜访或约吃饭洽谈，关系融洽后方邀请至销售中心。中端客户可上门拜访赠送资料和礼品，有意向可在后期邀约至销售中心。基础客户电话征询意向，有意向可上门或邀约销售中心。 2、机会企业客户 1、建立由闵总、王总及众部门经理组成的企业级客户维系小组。 2、通过购置河南企业数据库、透过关系较好的单位寻找企业、透过银监局寻找拟在东区设立网点的银行。 3、建立企业客户单并进行分类，制定相应的拓展方式。 4、积极与能够建立良好关系的行政事业单位进行维系，渗透其关系与相关企业建立关系。 5、通过国庆60周年回眸摄影展介入的机会，积极的传播项目产品信息和挖掘价值客户资源。 10月 1、项目营销推广计划 月度广播电台广告（90.0，88.1，94.4） 短信广告（10.1，10.23） 《世界商务》之生态旅游（争取9.28发至客户） 围墙广告 《建业生活》专题 《建业》专题之建业总部的未来 2、营销活动 针对9月度积累的企业级和大客户客户举办小型推介会 渠道时尚酒会 联合工商联、各商会，借助其渠道资源邀约中小型企业主在联盟新城销售中心举办时尚酒会，挖掘高质量的客户资源 3、客户拓展计划 1、积极维系9月度挖掘的企业级客户，并通过其关系挖掘客户资源 2、展开地市拓展计划，以洛阳、平顶山为试点城市，采用小型推介会、外展和固定户外宣传等形式进行实验性客户拓展，视结果延长时间和拓展其他地市。 （10.10-10.20洛阳，10.20-10.30平顶山） 11月 1、宣传推广计划： 短信群发（11.18） 《世界商务》之绿色高尔夫 商务信函邮寄高尔夫友谊赛及免费教学的邀请和项目宣传广告 2、拓展活动 高尔夫邀请友谊赛（11.14） 3、客户拓展计划 1、销售团队拓展品牌汽车、高档洗浴中心、高端酒店行业客户渠道。 2、透过高尔夫邀请友谊赛的机会，于参赛高端客户建立良好关系，从中积极的拓展潜在客户。 3、与商业公司联合拓展商家资源。（拟在2010年3月之前确定3家知名的拟入驻总部港的商业） 4、举办周期性专场电影节维系客户。（11月-12月） 12月 1、12月20日集中前期积累的意向客户举办圣诞嘉年华商务体验酒会暨中型产品说明会（100组客户到达） 2、2010年营销计划拟定 3、《世界商务》之国际企业的办公之道 The end！ 世界商务，入港！ 联盟新城五期9-12月度营销计划 一、联盟新城·总部港营销回顾 二、联盟新城·总部港目前营销情况 三、9－12月营销目标及相关数据 四、9－12月营销计划综述 五、月度营销计划 目录 联盟新城·总部港营销回顾 一、2009年初开发节点是12月开盘销售，销售目标为7000万元。 二、09年3、4月经过多次营销专题会，项目LOGO、案名、推广调性及营销计划基本确定。 三、由于开发节点的变化，项目预售许可证取得时间不明朗，营销计划受到较大影响，最终确定2010年3月度取得预售许可证。 四、全新的销售中心按照产品的风格和特性装修一新，已于8月22日正式对外开放。 五、基础销售道具和物料均已到位。 六、由于销售节点调整，年度营销费用在8月下旬经总裁办和营销中心批准确定为130万元。 一、联盟新城·总部港营销回顾 二、联盟新城·总部港目前营销情况 三、9－12月营销目标及相关数据 四、9－12月营销计划综述 五、月度营销计划 目录 联盟新城·总部港目前营销情况 一、对外传播方式除销售中心开放前通过客户管理中心对建业业主进行了短信群发外，没有采用其他推广渠道 二、销售中心正式对外开放，接受客户咨询并进行登记和跟踪，价 格信息、开盘时间及交房时间未明确告知客户，尚未进行客户认筹等销售准备 三、目前客户拓展渠道主要集中联盟新城及建业业主 四、项目培训积