2011年苏宁天御国际广场营销策划提报策源终稿136P【下半部份】.pptVIP

如何联手福布斯或胡润的资源嫁接，也是项目会馆定向推广的重要通路。 营销策略 集中关注 紧盯福布斯排行榜前列企业家 营销策略 活动营销 与中国主流财经类和时世综合类媒体强强联合 《激荡三十年之老友聚会》 ——吴晓波讲述财富编年史 改革开放三十年来财富发展的脉络，讲述了几代企业家的成长故事。 营销策略 活动营销 策略五：体验营销 [体现企业公馆三为一体功能] 三维视听中心 将设计理念融入CF影像 提倡奢华与品位，艺术与工作相结合的办公理念 接待中心 企业公馆样板间展示 不夸张的精致 不露声色的奢靡 营销策略 接待中心 4 6 营销策略 项目整体推广策略 5 广告表现 3 2 1 市场解析 项目定位 复星资源 * 4 6 企划定位 营销策略 5 广告表现 3 2 1 市场解析 项目定位 复星资源 策略一：定海神针 [形成龙头企业聚集效应] 龙头效应 贸易/服装/电子等龙头企业进驻将带动大批中型企业客户 金融行业的集聚效应可为企业争取更多政府优惠政策 营销策略 定海神针 策略二：磁铁效应 [投资拉动，提升区域活跃度] 在大型龙头型企业进驻后，将会带动上下游产业链的中型企业聚集 营销策略 磁铁效应 依托便利的交通枢纽功能，面向长三角的区域型总部贸易中心 贸易类企业 信息类企业 追求便捷度及办公环境，同时对市区办公总价承受能力有限，交通枢纽地段的高品质的物业是他们的办公选择 对交通的依赖性以及对办公面积的要求，形成面向长三角的企业会展总部基地 会展型企业 策略三：精准制导 [整合各方资源，采用定向销售模式] 反馈 Feedback 推广 Promote 访谈 interview 签约 Signed 跟踪 Track 整合资源 圈定客户 Specifically customer 营销策略 定向营销 营销策略 借助政府力量 企业总部营销策略 / 借助政府力量为项目锦上添花 我们要做的是搭建一个接触的平台 每年哪些银行、保险公司有购置新办公物业的需求 银监会、证监会是最先了解的机构 策略四：圈层营销 [先圈层，后营销] 赞助商会活动 现场 体验中心 企业家 梳理 微博推广 定期活动 圈层营销 老带新 营销策略 圈层营销 传统大众媒体 专业小众媒体 创新型媒体 会议营销 定向推介 户外、报纸、电视等 专业报纸、杂志、分众、网络 微博等 俱乐部、商会活动，新闻发布会等 定向拜访 外围造势 圈层营销 通路 作用 事件营销 提升人气 形象渗透 项目了解 圈内传播 内部炒作 产品沟通 直面需求 深度认知 实现成交 营销策略 立体组合拳 *