销售线路处置与管理应用及终端客户拜访步骤.ppt

路线制订 按照线路行走基础原理编排客户拜访顺序。 制定并绘制电子版路线图，建立客户基本资料。 线路编排中的几点说明 需要日常定期拜访的客户列出，归为线路客户基本资料卡，主管审核后，交文员输入RMS系统 需要开发的客户也需要额外明细列出日程线路拜访计划，需要在线路图上注明，并需要特别列出完成开发的时间，但此客户无须输入RMS系统，直至开发完成 每日行走路线确立 根据客户位置确定每天行走路线 行走路线应将“需开发对象”点包含在内 画出线路图，标明拜访次序 线路规划实例 线路规划实例 Mon 线路规划实例 线路编号 序号 客户编号 客户名称 客户地址 电话 联系人 平均周销量 拜访日 渠道 M T W TH F 64 1双华烟酒店 中央北路224号 6894067 曹永凤 5 星期一 小店 X 　 　 　 　 64 2下关兴华烟酒店 中央北路228号 8783901 孙芳 3 星期一 小店 X 　 　 　 　 64 3学纲烟酒店 中央路282号 8718363 单学刚 11.5 星期一 小店 X 　 　 X 　 64 4上元门超市 中央北路270号蓝锋新 14 星期一 B/C X 　 　 　 　 64 5银通物资交易中心 燕江路201号高胜宝 34.5 星期一 B/C X 　 　 X 　 64 6康利华公贸 上云里1-3 8702556 陆思益 2 星期一 小店 X 　 　 　 　 64 7兰虹苑综合经营部 上元里84#王明祥 4 星期一 小店 X 　 　 　 　 64 8燕上便利 燕江路283 8712247 王强 9.5 星期一 B/C X 　 　 X 　 64 9金陵缘家常菜馆 燕江路283号 8710420 丁双元 25 星期一 餐饮C类 X 　 　 　 　 64 10新源烟酒 燕江路汽车站 8701140 胡继红 2 星期一 小店 X 　 　 　 　 64 11恺丰烟酒 燕江路154-5 8713112 张萍 3 星期一 小店 X 　 　 　 　 64 12燕江自选超市 燕江路108# 8704967 徐玉理 20.5 星期一 小店 X 　 　 X 　 64 13玉雪小店 燕江路101号 8786417 王玉雪 2 星期一 小店 X 　 　 　 　 64 14富强烟酒 燕江路1号 8709793 常海荣 1 星期一 小店 X 　 　 　 　 64 15张记饭店 燕江路103#张乐 2 星期一 餐饮C类 X 　 　 　 　 64 16小芳烟酒 金陵新6村3-5 8703054 方玲霞 9.5 星期一 小店 X 　 　 X 　 64 17小平书店 金陵新村4-2-101 8798071 毛小平 2 星期一 小店 X 　 　 　 　 64 18郝敏烟酒 燕江路59# 8795253 郝敏 4 星期一 小店 X 　 　 　 　 64 19桂芳小吃店 金陵小区 8719158 李贵方 9 星期一 小店 X 　 　 　 　 64 20雅福小吃 燕江路船厂 8783297 郑永福 20 星期一 小店 X 　 　 　 　 64 21公寓商店 燕江路55吉玲 6 星期一 小店 X 　 　 　 　 64 22燕江网络 金陵8村8栋3号 8711096 沈光跃 4 星期一 特通 X 　 　 X 　 64 23胡氏烟酒店 金陵小区新八村15栋 8799263 胡卫东 28.5 星期一 批发 X 　 　 X 　 64 24志刚烟杂 金陵4村3栋 8793754 王洋 10 星期一 小店 X 　 　 X 　 64 25金陵四村便民店 金陵四村10号邓凯 44 星期一 批发 X 　 　 X 　 64 26铁桥自选 宝塔东街16# 8791103 刘长万 12.5 星期一 B/C X 　 　 X 　 64 27大桥公园游泳池小店 宝塔东街7 8781894 马红 5 星期一 小店 X 　 　 　 　 实际线路样本1 问题： 未标明区域，线路拜访日，业代名称等 未标明需拜访的客户名称，可以序号