金地湖城艺境市场策划方案.docVIP

金地湖城艺境市场策划方案 第一部分：项目基本情况 有古至今，依水而居是人们定居时的首选，夕阳斜照，山光影入湖色，草木的芳香，鸟雀的啼鸣。一切如诗歌描绘的一样。金地湖城艺境，城市中独享一份山色湖光。 金地湖城艺境位于仙林湖西北侧，项目占地约14.6万平方米，总建筑面积约36.5万平方米，容积率2.5。项目初期规划为高层、洋房及商业等丰富的物业组合。建筑风格为褐石风格，以纽约波士顿褐石街区为蓝本，立足仙林大学城，打造人文高档住宅社区。　　　　 项目紧邻45万方仙林湖公园，周边交通便捷。毗邻地铁2号线经天路站和地铁4号线仙林东站（2015年通车），规划中的15号线（为2号线的东沿线）环伺。在项目的南侧、东侧均有公交站点，目前公交325路通达。　　　　 项目周边拥有金鹰奥莱城、亚东商业街、大成名店等商业配套，衣食住行、休闲娱乐一应俱全。项目内部有沿街底商分布。　　　　 项目位于仙林白象组团核心，组团内规划有11所学校（幼儿园5所，小学3所，初中2所，高中1所），目前确定有金陵中学分校、金陵小学。项目东南侧规划建设一座42班制小学。 目前，该项目已经完成了前期场地的平整和施工围墙的修建，并早已进入正式施工建设阶段，项目也于2013年底正式开盘，并开始推广和营销。 第二部分：市场分析 南京房地产市场基本情况分析 南京房地产市场2015年延续了2014年的趋势，总体土地供给保持基本不变。从业态类型来看，住宅用地占比较低，尤其是核心地块的优质纯住宅地块，往往引起各方哄抢。? 从商品房市场的角度来看，2015年南京市商品房市场基本保持稳定，价格方面略有下降，但是幅度有限，供需两端基本平衡。进入2014年以来，随着刚性需求的逐步释放，市场成交量有了一定程度的反弹，价格也基本处于筑底回升的趋势中。从区域来看，仙林和六合等江北板块也迅速崛起，凭借良好的性价比和未来升值预期，在市场上获得了相当的成交量。 尤其，仙林以其独特的生态、人文（大学城）和高新产业定位，自身具备开发中高档住宅的潜力，同时在与周边区域的竞争中处于优势地位，加上本身供应量不大，是适合投资的区域。 第三部分：SWOT分析 一、S—项目优势 ●区位 本项目具备具备突出的区位优势，项目紧邻45万方仙林湖公园，周边交通便捷。毗邻地铁2号线经天路站和地铁4号线仙林东站（2015年通车），规划中的15号线（为2号线的东沿线）环伺。在项目的南侧、东侧均有公交站点，目前公交325路通达，交通便利。 项目周边拥有金鹰奥莱城、亚东商业街、大成名店等商业配套，衣食住行、休闲娱乐一应俱全。项目内部有沿街底商分布。 ● 知名房地产企业品牌优势 金地集团历经十年探索和实践，现已发展成为一个以房地产开发为主营业务的上市公司，同时也是中国建设系统企业信誉AAA单位、房地产开发企业国家一级资质单位。 二、W—项目劣势 ●消费人群局限 本项目属于中高端大型社区项目，开发周期长，项目消费人群具备一定的局限性，本项目的推广将面临着一定的营销压力。 ●环境优势不突出 本项目虽然具备一定的景观优势，但与其他项目相比较，优势仍不足以形成消费的势能，因此，强化项目独特区位优势的宣传，将成为项目推广的要点。 三、O—项目机会 ●面临消费者更新换代需求的提升 本项目的推出恰逢新一代中高白领收入阶层开始形成，对改善居住条件、或提升生活品质的需求，造成市场消费的热点。 适应市场发展的需要，打造高品质人居环境将成为促使本项目成功营销的市场潜能和机会。 四、T—项目威胁 ●品牌提升面临习惯心态的影响 消费者对品牌的习惯心态和消费惯性，如不能克服这一心理暗示，成功实现项目品牌价值的提升，将直接影响到项目地产价格的增长。 ●细分市场供给充裕、客户可选性强 市场上中高端房源的相对饱和，将为项目的拓展和营销带来一定的压力。 第四部分：项目定位策略 一、项目品牌定位策略 1.项目品牌定位分析 ● 地理优势分析：本市主城区少有的大型低密度、高品质园林社区，地理位置位于仙林大学城附近，视野开阔，交通便利，所在地点镶天衔地，看漫天星光与地上灯火连成一片。 ● 项目目标客户群体整体教育背景和知识结构优越，喜结识有涵养的朋友，取名品牌定义：大型名仕住宅社区，合符项目目标受众特点。 ● 金地湖城艺境处于地势上升的缓坡之上，总体布局顺应逐步攀升的地形，布置多元化的建筑类型，使整个社区的规划具有丰富的层次和自然观感。每一家都可以欣赏仙林湖景，畅想自然之间的悠然绿意。 ● 金地湖城艺境，仙林湖畔的鲜氧生活，距繁华不远，离自然很近，在这里尽享宽阔的仙林湖景，缓坡绿地，在山水间拥有一个完美的家。 2.项目品牌定位： 　　　　　　　 金地湖城艺境——精装褐石洋房 目标客户群定位策略 由于本项目特定的建筑品质（低密度、