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关于保险行业论文分析改革开放以来，我国保险业历经20余年的高速发展，已经开始了两个重要的转型：一是市场结构的转型，即随着市场主体的多元化和新主体的成长，上个世纪80年代中期以前完全垄断的市场结构已不复存在，形成目前寡头垄断的格局。这种趋势必将进一步发展、深化，并逐渐过渡到垄断竞争的市场类型；二是市场总体供求的转型，即市场的发育及主体的多元化带来了保险服务供给能力的增长，相对于现阶段我国居民的负担能力和保险意识而言，保险市场将日渐显现出供给相对过剩的特征，向买方市场转化。界伴随着这样两个转型，我国保险市场的璧竞争势必愈益激化，竞争的重点将超越目芡前在市场份额上的争夺，更加注重在细分襁化、差异化市场上的争夺。因此，市场营曰销在企业发展中的战略性日益显现，保险倮公司必须树立现代营销新理念。一、市场营销对保险公司的战略重要性随着我唛国社会主义市场经济体制的日益深化，与幸大多数商品一样，保险服务这种特殊的“О商品”也已经告别了短缺时代，开始了激笊烈的市场竞争。以往专注于“生产”和“噌提供”产品的营销思想，已经不能适应变轷化了的经营环境，市场营销作为经营管理跺的一种全新的理论和方法，逐渐受到保险区界的重视，并被引入到这一新领域。（一）市场营销在特定阶段是有效地销售保险服务、快速扩展市场份额的操作性手段怩。保险公司经营的最终目标在于利润最大＄化或股东权益最大化，其关键在于有效地购销售自己