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思科合作伙伴服务建议书模版（v1.0） 思科系统（中国）信息技术服务有限公司 2007 年 10 月 合作伙伴版本服务建议书模板应用 思科合作伙伴版本服务建议书模板（简称：思科服务建议书CBR模板） 可供中国境内思科合作伙伴在商务应标中使用。 当前的V1.0版本： 只包含中国合作伙伴提供的思科 CBR?服务； 建议书内容从合作伙伴的角度进行编写，并定位为与思科联合的品牌建议书模版 ； 内容包含了客户从合作伙伴处购买思科服务的综合服务价值描述； 指导合作伙伴在思科服务生命周期不同阶段内添加自己的服务，以使客户得到合作伙伴提供的一致且连续的整体服务 由于模板每季度都要更新，因此合作伙伴的反馈将推动持续的流程改进 建议书内容范围 服务建议书概述 价值推销（增值销售）练习 思科服务系列和所有 CBR 服务在生命周期每个阶段的描述与价值建议，包括： 数据中心/安全规划和设计服务 安全/路由和交换实施服务 技术服务系列：SMARTnet、UC 运营服务、技术相关的服务和网络范围的运营服务 数据中心和网络优化服务 思科网真服务 C 服务工具和资源信息 建议书模板的使用 在制作新建议书时 删除与客户RFP需求无关的所有服务内容 在建议书文档的相应位置填写并插入相关内容或LOGO 如： 建议书的名称 合作伙伴的名称 、 客户名称等 在思科服务生命周期的服务阶段内添加合作伙伴特定的服务