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ABC 法则 ABC Technique * 何谓 A-B-C 法则 ? 利用借力,使力,不费力的原理, 让那些有能力的人,事,物,时, 来协助我们发展事业, 以四两拨千斤的方式加速成交的效率. * A, B 与 C 到底代表什么 ? * A DVISOR 顾问 专家 上级 成功者 旁级 公司 资料 物品 书籍 活动 歌曲 CD/卡带 * B RIDGE 桥梁 媒介 自己 需要协助的人 * C USTOMER 新朋友 很熟的朋友 出现问题的下级 * 为什么要活用 ABC 法则? 因为太熟悉导致不信任 因为惯性思考所以 拒绝的机率很高 * 什么情况之下要用 ABC 法则 介绍 (Sponsoring) 销售 (Sales) 实力, 经验不足时 实力与经验足够, 不过C 的角色很特别 对方的收入比自己高 对方外面工作的职业比自己高 非常要好的朋友 培养与指导下级的时候 * 什么时候扮演什么角色 通常要扮演的两种角色, - A 角色与 B 角色 团队越大, 做 A 角色的机会越高 团队越小, 做 B 角色的机会越大 在这个行业, 有80%的时候都是在扮演 B 角色 A角色只占了50%成功机率,另外50%的重点应该注重在 B 角色