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- 2018-04-07 发布于天津
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三鑫产品学习与研究.ppt
三鑫;;为什么少儿险首当其冲?;您知道么?
现在中国每年约有
3000万新生儿出生;家长购买少儿险欲望高; 未成年件数占比:未成年人险种件数占08年总体件数的26%,FYP占比也是26%,是重要的保费来源;
未成年各龄段件数占比:未成年市场的件数占比随年龄增长而逐渐下降,反映了在市场中年龄越小的客户越容易促成,因此,对潜在少儿市场的开发时间迫切性要高于成年市场;;突限制;鑫利基本形态;鑫利基本形态;个案分析:
陈先生,30岁,公司职员。平时交际应酬较多,拥有基本社保,身体偶有疾病,感到医疗费用昂贵,想给自己规划一份健康保障套餐。;保险责任;;讲解话术;鑫利(少儿教育金套餐);保险责任;;讲解话术;火箭炮的特点是重量轻,射速大,火力猛,富有突然性,适宜对远距离大面积目标实施密集射击。 ;对未来和家人的承诺;重大疾病的发病率在提高;重大疾病的治疗费用在增加;受伤的概率是1/3
车祸的概率是1/12
死于工伤的概率是1/26000
……;我的家人要如何生存下去?;你对家人的爱需要承诺!;富裕;你的未来由我承诺!;产品全称:平安鑫盛12终身寿险(分红型)
保险期间:终身
交费年期:10/15/20/30年交、终身交
交费方式:趸交、年交、半年交、季交、月交
投保年龄:28天-65周岁
最低保额:3万
保险责任:身故金(=1倍基本保额)
分 红: 享受分红
其他利益:保单贷款(贷款金额不超过现金价值扣除各项欠款余额的80%);;终身有保障 关爱伴一生
身故获赔付 生命有价值
保单可分红 年年添惊喜
保单可贷款 理财更灵活;推荐保障计划:
鑫盛终身寿险(分红险)5万
+鑫盛附加重疾 5万
+附加意外伤害5万
+附加意外伤害医疗1万
+附加健享人生住院医疗(A)2份
年交保费2029.5元;交费20年;;保险责任;;话术讲解;推荐保障计划: 鑫盛终身寿险10万
+ 鑫盛附加重疾 10万
+ 附加意外伤害 10万
+ 附加意外伤害医疗1万
+ 附加健享住院医疗(B) 2份
年交保费4361元;交费20年; ;保险责任;;话术讲解;;保险形态;保险责任;;鑫祥(幸福晚年套餐);保险责任;;讲解话术;少喝二两酒 花钱买长久
少抽一包烟 无忧享晚年
参加人寿保险 解除后顾之忧
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