准主任增员技巧方法.ppt

;1. 增员的理由 ;增员的理由;个人行销与组织发展的区别;个人行销与组织发展的区别;增员最好的利益在于基本法;1. 增员的理由 ;我看别人做主管是挺好，但是不是我也适合走这条路？我做的来管理吗？ 我管自己还行，对管别人不感兴趣，招揽人才有什么用？ 招揽人才和辅导他都需要花时间，耽误展业影响收入怎么办？ 招揽人才比做业务难，做好业务不挺好吗？ 我以前增过员，可是没留住。这次能行吗？ 我清楚自己到底为什么要增员吗？ …… ;1. 增员的理由 ;业务十大能力剖析;到底什么样的人才是好的增员对象;研讨：;成功业务员特征： 客观条件： 1、年龄 ：25—50岁 2、学历 ：高中以上学历 3、经历 ：有一定的社会阅历 4、性别 ： 女、男 5、婚姻状况：已婚 6、社会背景：人品端正无不良记录 7、形象：五官端正; 二、主观条件（人格特质） · 乐观 · 热情 · 主动 · 耐力 · 恒心 · 自律 · 品行 · 正直 · 专注;1. 增员的理由 ;增员来源;研讨：;我们最常用的增员方法：;缘故法和转介绍增员的优势 成本不高 源源不断 主动性高 符合标准 ;增员来源提示录;增员来源提示录;1. 增员的理由 ;增员的流程;1、增募目标的制定;个人发展计划;增募计划50;1、电话约访 2、增员初次面谈 3、创业说明会 4、面试 5、参加岗前培训 6、代理人考试 7、上岗 ;1、电 话 约 访;1、问候增员对象，做自我介绍 2、寒暄赞美并运用推介人的力量 3、说明意图——面谈邀约 4、约定面谈时间和地点——二择一法 5、拒绝处理 6、再次约定面谈时间和地点;转介绍电话接触步骤范例 ;6、不知道陈大哥您明天上午十点或下午 6、利用二择一法敲 二点哪个时间更方便 ？ 定时间? 7、（客户：保险我可做不了） 7、拒绝处理 是这样的陈大哥，我在干之前我也认 为我干不了，但通过培训和学习，我 发现这个行业真的特别适合想创业但又不 知干什么的优秀人士，这样吧给我个机会我们 共同先来认识一下这个行业。 8、你看我是明天上午10点还是明天下午2点 8、二择一法再次敲 比较方便 定时间 9、陈大哥，那就明天上行10点在您家 9、跟进 里，不见不散。 ;面谈的目的;增员面谈的注意事项 1、少说多问 2、开放式问题 3、保持中 4、记录;增员面谈流程图;动摇现状开场白：;动摇现状开场白：;动摇现状开场白：;动摇现状开场白：;当时机成熟的时候;当时机成熟的时候;当时机成熟的时候（三）;真正的拒绝现在才开始：;其实我也不知道您是否适合，我只是想帮助你去了解这份让我成功的事业 我的经理是一位很专业的保险人士，当初也是得益于他的判断我才进入了这个行业 您现在能抽出一个小时的时间去了解一下，或者再晚些时候，今天下午3点钟更方便吗？;促成：;观看《增员初次面谈》VCD;增员者应该具有的心态：;信念的魅力;;水浒全传;;增员工具：;;;;;;;;结 论;;作业布置：;课堂演练　一;课堂演练　二;课堂演练　三;;