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戴尔金融行业解决方案 财富管理综合业务 解决方案 戴尔助力打破IT 约束瓶颈，建设可持续发展的财富管理综合解决方案 中国强劲的经济增长，使国民的收入不断增加，产生 业务驱动 市场力量 了大量的富裕客户群体。这部分富裕客户的金融需求 收费收入 盈利性和增长潜力 在增长，对财富管理的需求也日益迫切。对银行来说， 希望通过提供一站式的金融服务，来稳固和深化同客 服务和产品延伸 新产品和新服务引入 户的关系，同时，作为个人客户中收益丰厚的富裕客户， 也是银行利润的重要来源之一。因此，在中国，越来 客户需求 服务提供商数量增加 越多的大小银行正加大力度启动或快速增长它们的财 富管理业务。 市场趋势 新法规 开展财富管理业务的驱动因素 然而，大部分银行在建立和/ 或发展财富管理业务的 业务和运作模式 过程中正面临不同的挑战。典型挑战包括无法准确描 述一项业务及其运作模式而导致大部分业务流程无法 能力- HR, IT 和流程 创建或无效。其他挑战包括无力培养必需的人员技能 和/ 或无力构建稳固的运营平台。如果一些银行在一 新产品上市的速度 开始就没有一种可扩展的运营模式，产品/ 服务上市 速度慢可能会成为这些银行的症结。保护投资者利益 合规 的指导方针日益增多，如果一些银行不在这一方面加 以注意的话，它们很可能会遇到合规性问题。 银行开展财富管理业务面临的挑战 大部分银行在发展财富管理业务的过程中，会经历不同的阶段。成功的银行是一开始就有正确的运营模式， 并辅以可扩展的运营平台。 财富管理业务– 发展阶段 组 织 基本组织架构 增强的组织架构，具有中间部 增强的组织结构，产品/ 服 架 门的职能，以加强产品和风险 运 关键职位作用和描述 务专业化程度更高 构 管理支持 作 模 流 流程中囊括中间部门职能，以 增强的方面—专业化的产品， 式 程 运营流程框架 使可提供的产品/ 服务包更加 生命周期咨询服务，风险衡 的 和关键任务描述 多样化 量，效率，渠道 关 键 技 产品管理 组 软件：销售和客户关系增强 战略资产分配 术 风险预测 成 硬件：戴尔服务器 （推荐） 基金转换 财务规划