华科兄弟颜料谈网络经营销售.ppt

华科兄弟颜料谈网络营销 如果你不发出声音来宣传自己，那别人就会来定义你是谁!!! 网络营销的时代背景 随着互联网的发展，当今社会对企业和个人生活的影响莫过于电子商务与网络营销。 互联网的思维给电子商务的发展注入了前所未有的活力，同时反过来又再刺激着互联网思维的改变。 大型企业网站的出现为基础、在线购物的需求消费模式的发展。 网络营销模式的发展弥补了传统营销的不足，也避免了由于环境与商务发展的不完备对电子商务的制约。 互联网趋势，顺之者昌，逆之者亡 题记：解决问题的方法是什么？为什么？做什么？怎么做？何时做？谁来做？ 网络营销的主要内容 ----什么是营销？什么是电子商务？什么是网络营销？什么是全网营销？ ----网络营销能达到的目标？为什么企业必须实施网络营销？ ----网络营销的工具与媒体是什么？企业营销传播模式策略？网络营销的传播什么内容？ ----网络营销对企业的要求？网络营销实施的方法是什么？ 全网营销的手段？ 是什么？ 为什么？ 做什么？ 怎么做？ 何时做？ 谁来做？ 一，是什么 （一）什么是营销？ 营销是是企业围绕利润与价值展开的，对客户分析，市场细分，营销定位，产品研发，宣传策划，促销等活动的总称。 营销与销售的区别： 1，销售要从产品出发，核心是人；营销的要从企业出发，核心是理念的传播 2，销售的受众人群是对象客户，营销的受众人群是对象客户与潜在客户 3，销售是人性化的，受自身能力与素质影响；营销是理性化的，在于公司对市场的掌控 4，销售针对现实需求，营销是拉动未来与隐形需求 华科兄弟名言：营销是战略，销售是战术 前两年国内著名家电企业在各大商场发放一本名为“选购一台绿色环保冰箱的几大标准”的小册子。小册子印刷精美、逢人就送。从表面上看，小册子只是客观地告诉你选购绿色环保冰箱时应注意的几个问题和几大标准，页面上除印有该企业的logo外，并无宣传自己产品或特意向你推荐自己所产冰箱的地方。但是当你看了它并接受了这几大标准后，再到市场上去选购冰箱时，才会发现：只有它的冰箱条条标准都满足，于是当然会偏爱和选择该企业的产品---海尔冰箱（引导） 小米（饥饿营销） 二，为什么？ （一）网络营销的目标 吸引并抓住潜在客户，加强客户黏性 提升已有客户价值 总之：实现传统企业打造网络品牌，建设渠道，通过网络获取订单与客户 华科兄弟名言：网络营销的终极目标是淡化销售，使销售变得多余，甚至消除销售。 问题？传统行业销售能否实现没有销售人员，只有跟单文员？ 当代个人和企业获得信息的渠道 （二）企业为什么要进行网络营销？ 网络营销的必然 A D B C 客户获得信息的模式改变 真正的客户与大众对信息的需求不同 人们已经离不开互联网 传统传播媒体的局限（吸引潜在客户和提升已有客户） 客户因素—需求与模式 企业因素---营销观念转变 当代企业的营销模式以传统媒体为辅，基于商务网站的营销模式为主，商务网站成为了公司对外宣传与营销的主窗口主渠道。 三，做什么 （一）网络营销的工具与媒体 网络营销是集互联网、移动通信网、数字电视网、物联网以及各类电子媒体于一体的综合网络环境 华科兄弟颜料名言：网络营销，是基于网络，但不局限于网络与电脑 1传播经营理念 2宣传自己的产品 3介绍产品的功能 4公布企业对客户的服务承诺 5介绍产品和服务的价格优势 （三）市场营销传播模式与策略 当代市场营销传播策略主要以驱动市场模式为主，发掘客户隐形需求。 二流的企业卖产品，一流的企业卖服务，超一流的企业主导消费、行业理念、技术标准。 华科兄弟你颜料名言：客户是可以用来引导，甚至教育的。 （二）网络营销的传播内容 （三）全网营销的概念 A亨氏公司以传播经营理念引导消费的婴儿营养食品的网络传播模式。 B天暢科技公司《大唐风云》游戏与绿盛公司以宣传产品的网络营销传播模式. 牛肉干+网游=联盟+双赢 C宝洁公司的介绍产品功能的潘婷洗发水营销网站的传播模式 全网营销是全网整合营销的简称，指将产品规划、网站建设、网店运营、品牌推广、产品分销等一系列电子商务内容集成于一体的新型营销模式，是集合传统网络，移动互联网，PC互联网为一体进行营销。 网络传播模式举例 亨氏公司以传播经营理念引导消费的婴儿营养食品的网络传播模式 亨氏旗下有西餐调味品，西餐正餐以及快餐食品，婴儿营养食品等几大类 产品特点：技术含量高，设计知识多，使用过程因人而异，长