卡单学习与研究课件1.ppt

;选择了寿险职涯的你，希望得到什么?;马上要从事寿险事业的你， 最大的困惑是什么?;卡单; ;树立口碑;;我们都期待做大单，总把一个月的收入目标集中在一张单上？可大单岂是天天都能遇到？！ ;所以，我们一定要养成一个良好的习惯;坚持销售意外险！ 新华保险陕西分公司西安本部光大区业务主任白福合坚持销售意外险卡单，结论是每天至少10份！算算他一个月的收入吧——100×20%×10×30天=6000元！;;原因一： ;原因二：;; 保险销售工作犹如逐水草而居一般，想保持长久的生存和更好的发展，必须拥有充足的资源。但纵使暂时已拥有了肥美的水草，也总有枯竭的时候，与其到那时再匆匆寻觅，何不现在就动手组建另一个更为庞大的准客户群呢？? ;客户积累 —— 每一个保险人永不言休的话题 卡单 —— 客户积累的最佳工具; 我们出门拜访并不是每次都可以成功，按照我们寿险营销的基本规律，平均拜访10个客户，可以促成一人购买。 那剩下的9个客户，是不是就没有购买的希望呢？？？;没 钱 买; 对于这些购买了卡单的客户，只要我们加大服务力度，更深一层的讲解保险的意义与功用，获得客户的信赖，就能成为我们的主险产品购买者，并可以获得源源不断的转介绍！ 而对于保险意识缺乏的客户，我们也可以从易到难，先从卡单开始销售，慢慢真培养他们的保险意识，等到时机成熟再推销主险。;例:陕西分公司白福合主任从陌拜开始寿险生涯。他首先找到一片市场（当地的汽配城）进行开发，白天在汽配城晚上在中心广场。他就跟陌生人说：我们公司有100元保个人，200元保全家的保险，一天不到3毛钱，很便宜，保一年，今天你想交就交，明年您不想保也可以不保。很多人就抱着尝试的态度，买200，每天有几十份进账。;;卡单产品体系——保障对象;;;职业给付系数的具体比例： （1）如被保险人非因职业行为导致意外伤害，该被保险人的职业给付系数为100％； （2）如被保险人因职业行为导致意外伤害，且该被保险人的职业不属于《新华人寿保险股份有限公司职业分类表》（以下简称《职业分类表》）所列拒保职业的，???被保险人的职业给付系数按该被保险人出险时从事的职业类别确定：;;纸质打印卡式保单;;;