保险代理人考试辅导宣讲教材课程.ppt

;讲师简历;代理人考试开展的目的;保险是一个靠信用生存的行业，当它的 信用发生危机时，这个行业就面临着生存危机。 （1)从1929年美国经济危机中看银行信用缺失的影响（2)安然事件引发的审计行业信用危机由此可见信用也是保险行业生存和发展的关键。;保险行业的信用一方面源于保险公司自身的行为，更重要的一方面源于保险代理人在销售过程中的言行，而代理人讲解的专业性、真实性、可靠性很大程度上取决于业务员对保险知识的掌握程度，因此，提高保险代理人保险知识是建立和完善保险行业信用的根本所在;营销与推销;营销以客户为中心谁拥有客户，谁就是赢家！;视野的转变;保险业的未来;我们的昨天、今天和明天;毫无疑问，中国保险业必将走日趋专业的道路，而代理人通过代理人考试辅导提高专业知识是行业发展的必然！！！ 当然，这也对代理人考试辅导提出了更高的要求。;代理人考试辅导的意义;二、对组训 （1）是组训的基本功（组织发展） （2）是组训树立威信的最佳途径 （3）是组训提高自身能力的重要途径 （组织能力、管控能力、辅导能力） （4)是组训展示自身才华的舞台;给你一个机会！;三、对公司 （1）提高业务队伍素质、增强代理人的战斗力 （2）保证业务队伍数量、稳定业务队伍 ;辅导前的准备;五、教学计划的出台（时间、人数与场地、 授课人、教具、辅导书） 六、动员大会（激励学员、意愿启动、上 期考试总结、学员代表发言） 七、职场布置（横幅、标语、倒计时牌）;辅导过程精析;二、考勤制度的建立 （1）严格考勤是有效辅导的前提 （2）以分组的方式可有效考勤并 有利于管理 （3）考勤的结果必须及时追踪， 与部门经理、主任、本人 及时有效沟通 ; 三、立体式授课 （1）看光盘：初步了解教材 （2）摸底考试：让考生自我认识 （3）精讲：以促进理解为主 （4）串讲：重复以巩固记忆 （5）模拟考试：以考代练、使考生适应考试氛围;四、讲解尽量以事例、故事等来阐明理论，并结合展业实例使学员对保险知识产生浓厚??趣五、教授学习方法、引导学员看书是辅导关键 ;六、利用模拟考试成绩掌握学员复习动态，及时追踪，利用考试成绩适时公布，引发良性竞争（经常表扬好人好事，经常与学员沟通） 七、建立适当的奖惩措施，通过激励帮助学员建立自信是持之以恒，克服临场失常的关键。 ;八、学习效果监督机制的建立（收名片打电话） 九、注意不停纠正消极与放弃的风气 ;辅导黄金定律;总结与反省;谢谢大家没有？？…;电话：0571办） EMAIL： zhoujh@ kevinjianhua@