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基于宽带的电信产品营销 xx 目标用户特征 SWOT分析 电信产品 1 2 3 营销策略 4 校园用户的特征 目标用户特征 SWOT分析 电信产品 1 2 3 营销策略 4 SWOT分析 目标用户特征 SWOT分析 电信产品 1 2 3 营销策略 4 套餐具体内容 目标用户特征 SWOT分析 电信产品 1 2 3 营销策略 4 促销组合 广告宣传 销售促进 销售促进是运用短期性的刺激工具，刺激客户迅速购买产品。如果说广告提供了购买的理由，销售促进则提供了购买的刺激。 办理一年宽带业务赠送手机，校园宽带所交的费用分一年返还为手机话费，并且有虚拟网免费通话分钟数以及网间免费短信和套餐内每月的固定的免费流量 公共关系 公共关系的内容是处理好企业与公众的关系，处理好企业与政府的关系，处理好企业与社会团体的关系，处理好也与新闻媒体的关系，处理好企业与其他企业的关系。 校园主题活动 人员推销 充分利用政企客户的关系营销做好直销队伍的建设 校团委/行政/综合管理人员，打通学校环节 学生会/勤工俭学中心，建立直销队伍 创业比赛/勤工俭学活动 直销队伍管理及激励考核机制 学生是国家的希望，也是电信市场的希望！ 谢谢 !