《化工管道设计中的问题初探集锦2》.doc

国际通行的阀门采购方式初探 摘要:传统的阀门采购方式与国际通行的阀门采购方式之间的差异。 关键词：阀门 工程设计 采购 施工 改革开放二十年，我国经济有了飞速发展，在工程建设领域的国际交流与合作也日渐增多，由工程公司总承包的建设形式，正在我国兴起并开始走出国门，这就要求我们必须尽快了解、适应国际上许多通行的工作方式，阀门采购也是其中之一。下面就我们在这方面的体会与大家共同探讨，目的是在今后的工作中能使买卖双方默契配合，加快步伐进入国际市场。 1、阀门在化工装置中的重要性。 阀门是化工管道的重要组成件之一，是为满足工艺要求，保证安全顺利生产而必须设置的管道元件。用于通断管道内流体、调节管道内流量或压力、控制管道内介质流向以及用于保护管道或设备安全等目的。化工用阀门有四个特点： 种类、规格、形式繁多； 所处的工作条件复杂、严酷； 自身结构复杂，技术要求高，制造困难，故有小型设备之称； 地位重要但又是管道中最薄弱环节。（易发生泄漏） 这些特点使设计选型、选材和制造都很困难，因此，阀门选用（包括类型、材质、形式等）是否得当，阀门制造质量的优劣，将直接影响装置的运行，甚至危及工厂的操作人员的生命安全。 另外，在各类化工、石化、石油天燃气装置中，管道材料费用约占项目总投资的15~20%，而阀门又占管道材料费用的40~50%。因此无论从使用角度还是经济角度看，阀门的选用与采购，必然会受到投资方或承包方的高度重视。 2、阀门的质量问题和供求形势。 如上所述，阀门质量对化工装置的重要性是不言而喻的。关于质量问题，下面简单介绍一组数据： 据（1996年）劳动部对200起压力管道事故的原因分析显示： 管理问题 32.6% 管道元件的直接质量问题 27.3% 安装问题 18% 设计 11% 腐蚀 10.6% 竣工试车 0.5% 这仅仅是对200起管道事故的分析，实际上有一部分质量问题在安装前的检验中已被纠正了。管道元件的直接质量问题估计约占1/3，这说明包括阀门在内的管道元件质量水平还有待提高。 1998年我国经济学家宣布国内市场上100%的产品过剩。1999年新闻节目也报导：调查表明供需平衡或供大于求的产品达99.9%，这表明我国已经完全彻底地进入买方市场，阀门行业也不例外。在这种形式下，产品的销售只能依靠：第一，产品必须是质量上乘、对路的，价格是合理的；第二，售前售后服务必须是优质的，在投标运作过程中，要能够迅速、准确、优质地按照采购方（或询价方）的要求回应有关问题或文件。其中第一点是死的，就是你有没有过硬的技术，阀门做得好不好，即硬件；而第二点是活的，就是管理好不好，反应是不是快速，技术文件是否规范，也就是软件，而二者缺一不可。 3、阀门采购的国际通行方式 3.1 关于“MR”文件 “MR”文件的英文名称为：“Material Requisition”即材料要求，一般“MR”文件包括两部分内容： 采购材料单“Material Requisition”(见附件一) 材料供货规定“Material Requisition for detailed supply of valve”，文字说明，（见附件二）。 如果标书中附有一份“MR”文字的材料供货规定，阀门厂一定要认真研究这份文件中对于阀门的非常具体的要求，一般来说，这份“MR”文件是由采购方（比如我们寰球公司），按照标书中的要求、工程的实际情况编制好，发给阀门制造厂的，这份文字的文件是对采购单上各项目技术要求的补充，主要内容如附件二所示。 3.2 工程公司在国际投标中的一般做法。 工程公司一般是按标书的要求，对项目（工程）进行设计、采购、施工，三个方面的报价，实际在国际投标中工程公司就是卖方，在我们研究了发标者的要求后，再按标书要求对阀门供货商（即阀门厂）发出询价，一般有以下几种情况： 1）简单报价。 这个报价仅有采购材料单，没有“MR”文件文字的材料供货规定，采购材料单中有关阀门的描述比较简单，仅是一些基本的要求如：闸阀1/2″、150lb、Flang-RF、WCB/13Cr、API602等，将材质、压力等级、连接方式以及制造标准等列出，这种情况，按采购材料单上的要求报价即可。（见附件一） 2）初步报价。 拿到采购材料单（与简单报价相同）及一份“MR”文件文字的材料供货规定，对照本厂产品提供报价并附上有关本厂的正式产品样本（中英文对照本）和“MR”文件中要求提供的其他资料。 3）详细报价。 拿到采购材料单（与简单报价相同）及一份“MR”文件文字的材料供货规定后，详细研究这份“MR”文件文字的材料供货规定，除上述二点要求的文件以外，还须列出本厂所能提供的产品与采购方的要求之间的“差异”，并将这些“差异”及时与采购方磋商，达成共识，以便顺利地进行