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感悟经营销售.ppt
怎样成功“赢”销;感悟“赢”销——短片欣赏;赢字构造：亡 口 月 贝 凡
亡：压力-动力-活力（鲶鱼效应-危机感）
引申：明确目标
口：信息传播，高效地传播产品信息给消费者
月：时间，目标管理的时效性
贝：钱，意为赢了就会有收获
凡：大概，纲要，引申要有计划和规划
赢字的顶端是亡字，引申为目标，要想赢，必须设立目标，并且要学会目标管理！;目标决定自我的生活状态;目标管理的威力:舵、钟、镜、梅;寻找自我—对目标的期望强度;具体制定目标的SMART原理;感悟“赢”销—想赢要学会把握机会！;快速成交法;背景Situation
生活、工作的背景资料；
难点Problem
遇到的常见困难；
暗示Indication
对难点的放大与重视；
示益Needs
产品/服务能解决上述问题；;FABE产品介绍法
F（Feature） 产品或服务的特点：
A（Advantage）产品或服务的优点：
B（Benefit） 产品或服务的特点和优点给
客户带来的好处：
E (Evidence) 证据：
;FFF法
销售在于改变顾客的原有观点，让他认同促销员和商品，3F法是站在顾客角度考虑问题的方法
Feel (感觉) Felt (感受） Find（发现）;让顾客决定购买;团队作战
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