博弈论以及经典案例分析_精品.pptVIP

第三节 企业经营决策的博弈分析 * 一、 企业和顾客的博弈—价格歧视 1． 定义：在价格上给予消费者不同的对待 2. 价格歧视的形式： 1）一级价格歧视：依靠完全的信息 2）二级价格歧视：依靠购买的数量 3）三级价格歧视：依靠消费者的类型，企业基于消费者对价 格敏感程度的不同将消费者分为具有不同的群体，然后再向不同群体收取不同的价格。 * 3. 三级价格歧视形式：主要原则就是让消费者自  己对号入座，即自己披露自己的类型。 团队旅行与散客 发放优惠券（coupon) 回扣方案 预订打折 质量歧视 * 案例分析 A 假定你拥有一个养鱼塘，接待一个顾客钓鱼的成本是20元，如果每次收费20元，某顾客会光顾8次。假如你知道该顾客对8次钓鱼愿意付出的总价格最高为400元，平均每次50元，但你果真每次收取50元，他每年将只光顾3次。如果你希望他每年光顾8次，平均每次收取50元，你该怎么办？ * 案例分析B 假定你是出售某种商品的一个垄断厂商，共有5件商品可供出售。你知道消费者愿意为这5件商品支付的最高价格依次为10元、8元、6元、4元、2元，总计为30元。你如何最大限度地榨取消费者剩余？ * 参考答案 A 一种可行的方式是实行会员制，即先让该顾客先缴纳340元的会费，取得会员资格，然后每次消费时再收费20元。其实这种会员制更一般的形式是二步收费制：即先收取一个固定的费用，然后再按计量单位收费。二步收费制的实质是垄断者利用固定收费部分一次性占有消费者剩余。除会员制外，典型的二步收费制还有出租车的收费方式，一些公园的收费方式等。 * 参考答案B 按购买数量来对消费者进行价格歧视。比如，购买量为1单位，则单位商品售价为10元，购买量为2单位，则价格为9元，若购买量为3单位，则单价为8元；4单位为7元，5单位为6元。 * 二、现有企业和新进入者之间的博弈——进入和退出 结构性的进入障碍 关键资源的控制 规模经济 现有企业的市场优势 * 2. 策略性进入障碍 限制性定价：指企业通过收取低于进入发生时的价格来防范进入。 掠夺性定价：该定价方法将价格设定为低于成本来达到驱逐其他企业的目的，在将其他企业驱逐后，再制定垄断高价以弥补前期的损失。 产能扩张：拥有过剩的生产能力可以是现有企业在新企业进入时将大幅降价的一个可以置信的信号。 * 限制性定价例子 假定一个将存在两期的市场。在第1期只有一个厂商，面临两种选择： 制定一个垄断高价60元，可获1000元的利润，但会使潜在企业认为该行业有利可图，从而选择在第2期进入；而一旦该市场有两个企业存在，将会使市场价格下降到30元，企业利润降为200元。这样，两期的总利润是1000＋200＝1200。 制定低价40元，潜在企业如果进来，价格降到20元，两个企业的利润都将是0。故此时潜在企业将不会进入。这样，第二期的价格可以确定一个垄断高价60元，因此总利润将为600＋1000＝1600 * 博弈论以及经典案例分析 第一节 博弈论基本概念 第二节 生活中的博弈论 第三节 企业经营决策的博弈分析 第一节　博弈与博弈论 一、市场竞争中的博弈 在现实经济生活中，许多产业市场是寡头断市场。寡头垄断市场是指少数几家大厂商生产一个产业中的全部或大部分产品，从而形成对一个产业的控制的产业市场。 在分析寡头垄断市场中的企业决策行为时，就必须把各种决策者之间的策略及其相互作用纳入到经济模型中，这就是一种博弈分析。 “博弈”分析实际就是“对策”分析 * 二、现代经济学与博弈论 从现代观点看，经济学在某种意义上是研究人的决策行为的学问。 经济学中的理性人是指有一个很好定义的偏好，在面临给定的约束条件下能最大化自己偏好的人。理性的主要意思就是，从不同的备选对象集合作出的选择之间应该满足的一致性条件”。而每一次选择中，决策者对自己的各种可能的选择所导致的各种结果都有一个偏好排序，这种偏好排序体现了决策者的效用，在数学上可以表达为决策者最大化其效用函数。G＝｛P，A，S，I，U｝ 价格理论有两个基本假定，即：第一，市场参与人的数量足够多，从而市场是竞争性的；第二，参与人之间不存在信息不对称问题。 　　然而在现实生活中，这两个假设在许多情况下是不能被满足的，特别是在寡头垄断的市场上。寻求竞争与合作良性动态均衡效果的对策－博弈－始终伴随着决策者。 1994年诺贝尔经济学奖授予了三位博弈论专家纳什、泽尔腾和海萨尼，这是对博弈论在经济学发展中的贡献和作用的充分肯定，确立了博弈论在现代主流经济学中的地位。 * 三、博弈论的基本概念  (一)博弈论的定义 博弈论（gametheory），又译为对策论，就是研究决策主体的行为发生直接相互作用时的决策以及这种决