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电子商务培训课件 培训内容： 一、什么是农产品的网络营销 当前，农产品流通不畅已成为阻碍我国农业和农村经济健康发展、影响农民增收乃至农村稳定的重要因素。农产品卖难其实质问题是小农户与大市场不相适应的矛盾。由于农产品市场信息不灵、农村市场商品流通体系不健全导致农产品的结构性、季节性、区域性过剩。应用农产品电子商务，将对农产品的生产和流通产生巨大的影响。 电子商务培训课件 培训内容： 1、什么是农产品的网络营销 又称为“鼠标+大白菜”式的营销模式，它主要是利用网络开展农产品的营销活动，包括网上农产品市场调查、促销、交易洽谈、付款结算等活动。 电子商务培训课件 培训内容： 2、农产品网络营销的优势 ★打破传统的时空限制，扩大农产品流通半径。 ★使农产品信息更加透明化，减少由于没有销售渠道而带来的不必要的浪费。 ★有利于实现农产品的产供销一体化,实现产业链的整合。 通过农产品网络营销，可以为农户和农业企业提供全方位的市场信息，农户和企业通过分析市场情况，形成正确的生产决策。在传统的农业生产和销售过程中，农户的信息主要来自于周围的人，对市场信息把握不准。由于信息不准确，导致生产决策的错误。农业生产中出现“少了喊，多了砍”的现象。 电子商务培训课件 培训内容： 3、农产品网络营销的影响 第一、农产品从生产到最终走向市场，其不易标准化的特点制约其流通力度，网上市场的建立要求农产品标准化，这势必引导农产品品牌的提升和核心竞争力的提高； 第二、网上交易削弱了传统流通体制中的政府行为，交易更加公开、公平、透明，农产品成交价格更真实地反映了市场中的供求关系，以此引导各级主管部门和广大农户科学安排生产，以销定产； 第三、农产品网络营销在农业上的普及和发展，势必突破农户封闭的生产经营方式和生活空间，带来全方位的信息，不但使农户掌握市场，更使农户了解最新农业生产技术和社会发展动态，促进农村全面实现小康社会。对于农民本身来说，也由传统农民变成“网农”，成为新型农业生产者。 电子商务培训课件 培训内容： 4、我国目前发展农产品网络营销的障碍 ★电子商务基础薄弱 ★农产品生产与运销现代化水平较低 ★农产品网络营销人才缺乏 随着传统农产品商务模式向现代商务模式转变，传统农民也要向现代“网农”转变，“网农”是指具备运用现代信息技术为工具，从事农业生产计划、管理与运销的农民。 电子商务培训课件 培训内容： ★采取各种措施培养新一代“网农”。 电子商务培训课件 培训内容： 二、哪些农产品适合做电商 1、货值高，售价高的产品，物流成本占比相对较小， 如松茸、铁皮石斛等； 2、具有较强的地域特色，地域品牌知名度及认知度高的产品，如新疆红枣、核桃，诸暨香榧等； 3、耐储存，易运输的产品，如忻州糯玉米、杂粮； 4、上市周期较长的产品，如吉县苹果； 5、保质期短，对储存要求较高的产品更适合做O2O同城电商配送，如岭北盐焗鸡、玉米饼、豆腐包等。 电子商务培训课件 培训内容： 最难做电商的农产品是什么？？ 案例：一单难倒世界的配送任务 某个炎热的夏天，有个倒霉的配送员接了一单配送任务，需要把以下商品安全的送到客户家里，分别是：一份三文鱼、一只鸡、一箱鸡蛋、一箱水蜜桃、一袋子青菜、一桶油、一袋米、一盒南翔小笼包。这道配送题是由原菜管家CEO于田先生给出的假设，现实中只要你的商品足够丰富，类似的坑爹配送需求就会发生。 冰鲜三文鱼需要0-4℃（最好加冰床），鸡需要冷冻条件，最好零下15-18℃，水蜜桃最佳冷藏温度是7-13℃（还要做好挤压防护措施）……每样产品对温度和环境的要求均有差异，如果严格按照标准要求配送，天下恐怕没有一家公司敢接此单。 电子商务培训课件 培训内容： 三、农产品如何进行网络营销 网络营销，贵在创新。网络是工具，营销是目的。网络营销是对传统营销的创新和补充，传统营销理论同样适合于网络营销。下面介绍几种网络营销的方式： 1、通过互联网调查市场情况 在农产品营销过程中，了解农产品的价格、需求等市场信息是非常重要的环节，这个过程可以利用互联网方便的完成： （1）登录农业信息网站 例如可以登录“中国农业信息网”（)来获得国内和国外的农产品价格信息和农产品的需求信息等。  电子商务培训课件 培训内容： （2）网上搜索法 目前国内主要的搜索引擎有：百度、搜狐、新浪等；国际的主要搜索引擎有：雅虎（YAHOO）、谷歌（Google)等。