营销0743班第九促销小组黑色家电行业促销报告.docVIP

黑色家电行业促销报告 撰写单位：营销0743班第九促销小组 撰写成员：李敏东（070200404542） 秦潇颖（070200404115） 韦杨微（070200404347） 廖琰冰（070200404535） 周艳群（070200404352） 黄秀礼（070200404401） 黄秋勇（070200404247） 完稿日期：2010年5月9日 目 录 一、中国黑色家电行业促销的市场背景 1 1．黑色家电行业简述 1 2．黑色家电行业的市场现状 2 3．黑色家电行业销售的特殊性 2 二、黑色家电的主要促销方式 4 1．黑色家电促销的分布状况 4 2．折扣类促销方式 4 3．赠送类促销方式 5 4．节日促销方式 5 5．概念（主题）促销方式 7 6．服务促销方式 9 7．家电以旧换新促销方式 10 8．联合促销方式 11 三、黑色家电行业主要促销方式的分析与评价 13 1．促销方式动机的分析与评价 13 2．促销方式对消费者吸引力的分析与评价 14 3．促销方式创新性的分析与评价 14 四、黑色家电行业促销方式的发展趋势和建议 15 1．黑色家电行业促销方式的新趋势 15 （1）交叉促销、联合促销等创新的促销方式将得到更广泛的应用 15 （2）促销规模不断加大 16 （3）节日促销攻势更加迅猛 16 （4）促销方式和资源的进一步整合 16 （5）服务促销优势更加凸显 17 2．关于黑色家电行业促销方式的建议 17 （1）以顾客需求为促销向导，充分考虑消费者的现实利益 17 （2）注重促销方式的创新 18 （3）善于利用政策优势，整合社会资源 18 （4）加强对促销资源的管理 18 （5）做好节日促销这个“销售旺季” 18 （6）适当延长促销时间 19 五、总结 19  一、中国黑色家电行业促销的市场背景 1．黑色家电行业简述 从定义上看，黑色家电是指可提供娱乐的产品最早来源于采用珑管显示屏的电视机，最外面有一圈黑色的边缘，黑褐色的外壳最不容易让消费者产生视觉反差，同时采用黑色的机身更容易散发热量，之后电视及其周边设备如家用游戏机、录像机等也由于散热以及与电视产品搭配等原因往往也被设计成黑色。于是人们就开始把能够带给人们娱乐、休闲的家电称为黑色家电。从其技术本身来讲黑电更多的是通过电子元器件、电路板等将电能转化为声音或者图像或者其他能够给人们的感官神经带来享受的产品比如：彩电、DVD播放机、音响、游戏机、摄像机、照相机、电视游戏机、家庭影院、电话、电话应答机等 从产销结构上看，黑色家电行业的特性也发生了很大变化，主要表现在：黑色家电行业由过去的产能不足发展到过度生产；产品由量的提升发展到质的提升；企业由过去的单一品牌发展到多品牌以及副品牌；由完全自行生产发展到由其他企业代为生产；由企业间的技术合作发展到战略联盟；由原来的生产导向发展到营销导向。 从行业经营环境来看，黑色家电行业的特性同样发生了巨大变化。行业经济逐步由劳动密集型发展到技术密集型和资本密集型；消费需求由原来的生存需求、拥有需求发展到量的需求和质的需求；消费形态由原来的单线型、盲从型发展到现在的组合型和客观型；消费者的心理日趋成熟，由感性消费上升到理性消费；消费者所喜爱的商品不再是越大越好，而是追求轻薄短小和个性化。 从行业结构上看，黑色家电行业主要呈现以下几个特点：首先，黑色家电行业是一个高度竞争的行业，家电厂商一般追求规模经济，努力通过扩大规模降低生产成本；其次，黑色家电行业是一个高资本投入的行业，由于投入高，黑色家电行业的新进入者减少；再次，随着全球经济一体化进程的加快，黑色家电行业的竞争逐步打破国与国之间的界限，大型家电厂商在全球范围内进行生产以及市场的战略部署，黑色家电行业之间的竞争已由过去的国内企业之间的竞争演变为跨国集团之间的较量；最后，国际范围内家电行业的资产重组步伐日益 。 2．黑色家电行业的市场现状 自从2008年世界金融危机袭击全球经济，中国的产品出口一度创下历史新低，家电行业的出口也是重灾区，夏新等曾经的家电行业巨头频临破产，家电行业进行了一次重新洗牌。统计数据显示，今年家用电器上市公司前三季度盈利状况普遍好转，受产品结构调整及投资收益增加影响，黑色家电企业也大多实现盈利。数据显示，40家上市公司中，盈利公司有30家，亏损公司有10家。以彩电为主业的厦华电子，亏损21727万元。 海信电器前三季共实现净利润11886万元，公司目前开始向产业上游拓展。国内第一条液晶模组生产线日前在海信电器正式投产，年产50万片15英寸至42英寸的液晶模组。 受益于TCL多媒体经营状况复苏，*STTCL三季度实现盈利，公司资产负债率比去年末下降7.59个百分点，为71.15%%。波导股份和夏新电子前三季分别巨亏50848万元、46195万元，对这两家巨