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营销策略总纲技术规范;分析思路;分析框架;第一部分 分析营销机会;分析方法1:用图表配合文字解析的方式，直观体现市场的变化： 收集一手数据资料 提炼归类形成图表 对数据加以分析，得出结论;分析方法2:用时间轴加文字解析的方式，阐述非数据的变化 (如宏观调控政策) ;分析方法3:用动态区域图来展示城市或区域发展趋势 ;2.竞争格局的分析方法: 确定竞争对手;2.竞争格局的分析方法: 确定竞争对手之入市时间;2.竞争格局的分析方法: 点对点分析;2.竞争格局的分析方法: 点对点分析;2.竞争格局的分析方法: 点对点分析;2.竞争格局的分析方法: 点对点分析;2.竞争格局的分析方法: 通过全面的比较体系，分析项目在竞争中的优劣势，确定项目在竞争阵列中的占位。;产品分析:从内部因素和外部因素两个方面，分析项目的优劣势。;SWOT分析:利用SWOT分析工具，发现问题，研究营销机会。其中优劣势(内部因素)的分析基于竞争分析的结论;机会和威胁(外部因素)的分析基于环境分析的结论。;SWOT分析的方法：;运用STP理论，寻找本项目的目标客户群，并依据目标客户的特点以及项目SWOT分析的结论，得出项目的市场定位： 市场细分 目标市场 市场定位;客户分析的方法：目标市场的选择需与营销环境、项目自身产品类型相适应。在充分了解市场相近项目的客户群之后，我们通过定性分析和定量分析，圈定本项目的目标客户群。;客户分析的方法：在定性和定量分析之后，我们得出关于目标客户的几个结论： 客户特征（客户分类） 客户的需求（客户偏好） 影响客户购买的因素（消费观） 客户的消费行为特征（价值观）;客户分析的方法：用图表将本项目目标客户的分类直观的加以表述;客户分析的方法：结合本项目产品的卖点，分析我们的产品满足了客户的哪些需求，我们需要在哪些方面增强客户认同度。 ;市场定位方法：依据目标客户的特点以及项目SWOT分析的结论，得出项目的市场定位，思考方向可参考以下几点。;市场定位方法：FAB利益销售法;1;7;时间轴;7;1.确定竞争标杆: 寻找标杆产品，不局限于竞争对手，可选取同区域或不同区域内的成功操作的标杆项目，分析其在产品、价格、渠道、推广方面的成功之处，总结对项目有利的经验。;2.制定营销战略: 回答5W1H：梳理关于竞争、产品、客户的分析结论，整合提炼，形成营销战略。;3.常用的营销战略推导方法: 迈克尔·波特五力模型;3.常用的营销战略推导方法: 波士顿矩阵;渠道;9;客户体验流程;9;媒体组合;以目标客户为核心的渠道组合;客户 渠道整合;客户 营销模式;9;9;媒体安排;9