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供应商评价操作指导书目录1、供应商评价方法2、供应商评估模型3、供应商评估项目勤上1、供应商评价方法A、供应商评价工具B、搜购组的定义C、SI（Strategy Importance)分析D、RA(Relationship Attractiveness)分析E、SRS(Supplier Relationship Segmentation)分析F、SE(Supplier Evaluation)分析G、SD（Supplier Differentiation)分析勤上A、供应商评价工具1、战略重要性分析（SI)2、合作吸引关系分析（RA）瓶颈关键常规杠杆 +勤上利益双方高利益双方低利益供应商利益3、供应商关系细分（SRS）4、供应商评估（SE）A级B级C级D级A级（优秀供应商）B级（合格供应商）C级（需改善供应商）D级（待淘汰供应商）++一般（T）合作（C）战略（S）勤上B、搜购组的定义1、定义：在同一个供应市场上，具有相同特性，且有相同特性、且可以用有相同的搜购战略在进行采购的物料品种的组合。2、勤上C、战略重要性（SI）分析1、定义：评价搜购组的支出/成本重要性和对业务影响的重要性，然后对不同搜购组的战略要性做出划分。业务重要性?供应商停顿的影响?采购项复杂度 ?形式复杂度 ?生产与供应复杂度?采购组织的采购经验? 供应商市场特征 ?市场供应商能力 ?竞争关系 ?进入壁垒 ?与供应市场的空间距离 ?供应链复杂度战略重要性支出/成本重要性瓶颈关键常规杠杆采购额比率价格敏感度关键性：为必须的采购物料和服务，占采购支出较高的比重。通过改进与供应商的关系以及流程改进，可以降低采购成本。瓶颈型：低开支，但是必不可少的部件。通过改进与供应商的关系以及流程改进，可以降低采购成本。杠杆型：高支出，技术含量低。可通过整合采购量，寻找最低价格以及全球寻源采购来降低采购成本。常规型：低支出，产品质量要求比较低.可通过整合采购量，寻找最低价格以及全球寻源采购来降低采购成本。勤上战略重要性分组的特性瓶颈关键?虽然支出费用相对比较少，但在商 业运行方面是非常重要的物料?通过与供应商的协作，保持技术优势以及产品的差异性是非常重要的?技术/品质是主要的竞争要素?公司运营中不可缺少的一部分采购物料，因此占年支出的比重较高?供应商具有专门性，市场进入不容易?质量、交货等非常重要常规杠杆?低的年费支出?对质量和可靠性的要求比较简单?价格是主要的竞争要素?市场上存在很多的竞争供应商，比较容易替换供应商?市场上存在很多购买者，作为供应商也很容易替换购买者?虽然年费用支出比较高，但存在比较多的供应商?采购量的合并而对价格产生的杠杆作用?对业务的影响相对较小?价格是主要的竞争要素勤上D、企业-供应商关系（RA）分析1、定义：为了分析与供应商的关系模型，通过对相关供应商之间的交易来往来进行商业价值剖析来分析关系紧密性的研究方法。企业的利益 ?供应商提供的服务水平?供应商供给的可靠性?供应商质量的可性度?供应商提供的价格情况企业-供应商的关系供应商的利益?对供应来说企业的他们的影响力?企业的需求稳定性和持续性?企业承担的共同投资?和企业合作对供应市场形象影响?企业提供给交易条件?和企业合作对供应商未来发展的影响企业有利高的共同利益低的共同利益供应商有利企业的利益：?企业比供应商有更多的利益的关系模型?适用于在战略上非常重要的合作伙伴关系转变成更高共同利益关系战略伙伴高的共同利益：?交易双方能充分满足各自需求实现共同利益的关系?战略是非常重要的供应商占大多数并且今后继续持续这种关系需付出相互努力低的共同利益：?企业与供应商的交易来往不能充分的互相满足各自的价值与需求的关系?如有重要供应商则制定策略改变合作关系供应商有利：?供应商比企业拥有更多的利益的关系类型?利用供应商从企业得到更多利益的现状来增加企业在谈判中的优势勤上企业-供应商关系（RA）分析而分类的4个类型具有以下特性企业有利高的共同利益?寻找机会来提高企业从合作中的得利并降低自身的风险?根据各供应商的特点来确定关系发展方向?反映双方共同的要求?共同防范各自的竞争者?积极拓展行的合作机会和业务机会低的共同利益供应商有利?有选择性的进行供应商管理?对没有达到要求的企业进行审察?需要时，对某些重要供应商需要改变和其关系形态?通过对供应商的积极支援，提高企业的重要性?通过对供应商的培养与帮助来强化彼此之间的关系?探索新的合作机会勤上E、SRS分析＞供应商-企业关系细分（SRS）分析概要1、定义：供应商-企业关系细分(SRS)是以搜购组战略重要分析（SI）和供应商-企业关系分析（RA）结果为基础，导出供应商-企业关系细分化类型。SRS的结果将被用于区分化的供应商管理战略的建立。 技术的重要性 搜购组战略重要性（SI）