二期物业营销方案.pptVIP

二期物业 2014年5月份货量盘点及营销方案 一、二期物业资源盘点明细： 二期剩余物业销售难点及针对营销策略 在二期剩余物业中商铺是销售主攻的方向。从销售一线得到的信息反馈可知，在商铺销售中抗性以下几点 1.价格抗性，在二期剩余物业里商铺价格偏高，因此针对这一因素我们提出以下策略： 在现有的销售政策（2至5号楼的返租政策：8年46%,即4、4、4、6、6、6、8、8）基础上，前三年12%的返租金额在购房总款里边一次性抵扣。 此策略减少了客户首付、贷款金额以及月还款压力，一定程度上降低投资客门槛，促进了销售。 在二期主广场设立销售点，配合主广场肯德基及必胜客的开业做二期的推广宣传，针对可返租的商铺也做相应宣传。 二期客源群体较少 针对二期客源来中豪营销体验中心上门客户较少原因，特在5月份在二期5号楼肯德基旁设立销售点，以方便吸引二期新老客户上访。并且定期以新设销售点为中心组织促销活动。 二期前期销售中遗留问题 前期二期由于在2011销售时侯按施工面积销售与后来交房时候实测面积误差过大导致办理房产证至今困难，以及前期招商工作没做好导致到目前仍有大面积商铺空置没有经营，投资客在购买二期商业后无法实现出租收益及物业增值收益，没有房产证办理也使得投资客无法在三级市场实现抵押再融资。 二期物业公司需要配合解决事项： 1.2014年6月份希望二期招商开业率达到50%，使得二期主广场商铺能够