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优化商品结构指标 商品结构 是零售企业在一定的经营范围内，按一定的标志将经营的商品划分成若干类别和项目，并确定各类别和项目在商品总构成中的比重。 商品结构的分类与内容　　零售店经营的商品结构，按照不同标志可分为不同类型。按经营商品的构成划分，可分为主力商品、辅助商品和关联商品。 　　主力商品：也称拳头商品，是指那些周转率高、销售量大，在零售经营中，无论是数量还是销售额均占主要部分的商品。一个企业的主力商品体现它的经营方针、特点和性质。可以说，主力商品的经营效果决定着企业经营的成败。 　　 辅助商品：是指在价格、品牌等方面对主力商品起辅助作用的商品，或以增加商品宽度为目的的商品。 　　 关联商品：是指同主力商品或辅助商品共同购买、共同消费的商品。 优化商品结构指标 商品销售排名 商品贡献率 损耗排名 库存周转率 新进商品更新率 商品的陈列 其他 优化商品结构指标 1商品销售排名 从中可以看出每一种商品的销售情况，对滞销商品要调查原因，如果无法改变其滞销状况就应予以撤柜。处理这种情况应注意： （1）对新上柜商品，往往要有一定的熟悉期和成长期，不要急于撤柜。 （2）某些日常生活必需品虽然其销售额很低，但是由于此类商品的作用不是盈利，而是通过此类商品的销售来拉动门店的主力商品的销售，不能轻易撤柜。 优化商品结构指标 2商品贡献率 单从商品销售排