锦绣人生系列增员工具使用指南培训资料.pptVIP

2011年新版锦绣人生系列增员工具使用指南 总公司营销部 2011年2月 填写问卷， 寻求话题（陌生人） 二次面谈 第一步 第二步 第三步 动作 递送邀请函 工具 调查问卷 增员画册 邀请函 目的 利用抽奖回收机会获得准增员的资料 通过抽奖获奖，送小礼品的 理由获得二次面谈的机会 邀约创说会 锁定准增员为影响力中心 递送感谢信， 寻求话题（平安客户） 第一步 致新/老客户 的一封信 通过对平安综合金融集团的介绍及平安代理人未来的发展方向吸引客户加盟平安 第四步 邀约创说会 增员画册 加强对平安的认同， 促成LASS 使用流程 调查问卷使用说明 调查问卷内容简介（正面） 以“职业调查”为活动主题 利用职业调查问卷，导入保险行业话题，成功接触准增员 问题设计角度以引发准增员对自身行业及公司的反思，对个人发展的制度的关注 此部分为抽奖设计，准增员需要填写个人资料，有利于收集准增员准确信息，便于再次接触。 此部分为转介绍设计，让准增员可以为我们提供更多的增员储备对象。 调查问卷内容简介（反面） 公司介绍 突出平安作为综合金融集团的强大实力 行业特性介绍 突出平安代理人工作时间自由、收入无上限、晋升透明的职业特性 收入水平介绍 列举国外寿险从业人员收入十强，再次用无上限的收入打动准增员 调查问卷使用话术： 邀约填写问卷 *先生，您好！我们公司最近正在组织大型职业调查活动，还请您在百忙之中抽出