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- 2018-04-07 发布于天津
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保险销售-投影片培训资料.ppt
需 求;;诚信信条;我们目前专业现状的三层次;以精业专业为荣,以甘于平庸为耻; 1、您买不买保险没关系,您听我讲得有没有道理?
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1、保障险
包括消费型保障险(例如意外险和定期寿险)
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收入
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社会保障(养老,医疗);保险需求分析的步骤; 人生不同阶段的划分;期间:
一般2-5年,参加工作—结婚
特点:
收入较低,花销大
未来家庭资金的积累期
客户年龄较轻,20-28岁
健康状况良好
无家庭负担
保险意识较弱;期间:
结婚—新生儿诞生
特点:
家庭主要消费期,收入增加,生活稳定
为提高生活质量,往往需要较大的家庭建设支出:
购买高档日用品;贷款买房、
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