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温 馨 晨 会 2 温馨提示 关闭手机或调至震动挡 3 2018-4-6 借力使力 主讲：贾德明 2018-4-6 一、借力使力的方式： 找一位老师 二、借力使力的方式： 利用工具 三、借力使力的方式： 吸收高品质的人才 2018-4-6 四、借力使力的方式： 产品说明会 2018-4-6 好处： 1、促成率高，促成速度快 2、树立客户对公司长期发展的强烈信心 3、迅速扩大该产品在市场的知名度和认   同度，形成良性循环 4、大规模的签单，能激发客户的从众心理 5、提高业务员的销售技能 2018-4-6 五、借力使力的方式： 理赔 2018-4-6 第一： 别忘记老客户，这可以坚定他们的投保信心，巩固客户群，进一步增加新保单，并获取转介绍。　　　　　　　　 利用理赔达到促销目的 应注意的问题 2018-4-6 第二： 要兼顾内外信息。本地案例应该成为首选，要有可信的说服力，在报纸、杂志等媒体上随处可见。 2018-4-6 第三： 方法适当，才易接受。可采用聊天、讲故事等形式逐步切入话题，或看中国人寿之窗节目，通过新闻直观感受理赔案例。 2018-4-6 第四：