以逸芙雪成功案例，谈化妆品品牌如何定位(doc4).docVIP

无忧商务网 共享和传播管理资源，引导管理人实现卓越管理 无忧商务网 共享和传播管理资源，引导管理人实现卓越管理 以逸芙雪成功案例，谈化妆品品牌如何定位 逸芙雪是由南京宜婷化妆品有限公司出品的系列护肤品，旗下拥有三条产品线，产品均为常见的大众产品，但是整体产品力不强；缺乏拳头产品；产品卖点、品牌优势概不明显，故在开拓市场初期便舍得为该品牌投入不菲的广告费，初步建立起品牌知名度；但是促销手段缺乏新意；较零散，不够系统等等这些问题成为阻碍营销步伐前进的绊脚石。 1、分析行业环境 经过大量的市场一线调研和经销商访谈，逸芙雪品牌团队发现化妆品市场尚有一个缺口，中低档的专业美白护肤品细分市场是市场缝隙，尚未深度开发，新产品尚存在大量机会。 这也是逸芙雪进入膏霜市场的一个最大机会，于是，营销战略目标确定为——集中资源，占领中低档美白护肤品市场，以美白专业品牌的身份成为该细分市场的利基者。 通过一系列对女性购买化妆品的行为、心理研究发现，不管是目标消费群还是潜在消费群，对美白的希望都可以归纳为“快速、持久、由内到外”，于是逸芙雪瞄准这种心理进行快速有效的一元化整合传播。 2、寻找区隔概念 分析行业环境之后，你需要寻找一个概念来使自己与竞争者区别开来！ 逸芙雪品牌定位的区隔概念---“明白女人” “明明白白做女人”是前期的核心广告语，通过市场的反馈证明“明白