2018年华地润园地产营销执行策略案.ppt

5.具体执行策略——案场管理 （1）强抓案场、提高到访转化率达20-25% 第一：系统培训 销售员配置为老带新，要求业务素质高、专业能力强，进场前系统培训，并实行严格月度考核。 第二：奖惩机制 将转化率列入考核主要指标之一，与当月提成挂钩。 第三：额外激励 加大对优秀销售员、销售员超额完成部分奖励，激发员工积极性和工作潜能。 第四：客户调查 请客户服务部按月回复到访、成交、来电客户，施行满意度调查，并计入销售员考核机制。 5.具体执行策略——行销拓展 （2）全员营销、地面拓展 第一：全员营销 开展大全员营销政策，制定准入政策，将新华教育集团、信地集团、顾问公司、广告公司、工程单位等合作公司全面纳入润园全员营销体系，并配置相关联络专人、联络方式、定期更新项目动态（纸质、电子送达）。 第二：地面拓展 全面联络经开区各大型厂区，定制度、定人员，按月计每月平均拓展2家，全年25家，并将拓展效果（回电、回访）引入奖惩制度。 第三：渠道覆盖 全天候组织大学生派单，经开区地毯式覆盖：政务区在售楼盘、接壤蜀山区和包河区附近楼盘区域定点派发。 5.具体执行策略——策划推广 （3）高点气势、双线营销 第一：推广基调：活力时尚，格调流行 项目差异化定位下的价值观，走在潮流前沿，引领时尚之风。树立经开区核心地段价值观、打造南合肥时尚中心价值观，成为合肥80后时尚、个性首选楼盘。 第二：双线营销：双线并举，纲举目张 推广线走上下系列，线上少量报广起势、告知、产品信息发布为主，中线以短信、网络发布产品信息为主，线下全年以人气系列青春时尚活动聚集爆破全城热点，吸引关注度、提高粘连性、增加现场人气转来访。 户外和现场以形象加产品结合表现。 2012 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营销物料统筹 主题：风行合肥 主题：快乐合肥 1-2月:华地润园LOGO设计全省征集比赛 3月:华地润园推广语全省征集 7月： 空调现场魔兽赛 7月：李承鹏对话中国足球与村上春树小说暨3#开盘 8月：空调现场愤怒的小鸟比赛 9月：空调现场连连看比赛 空调现场电子CS比赛 5月开始：淘宝商家免费进场 每周末有奖亲子活动 10月：合肥市象棋比赛、篮球赛 11月：中青年诗歌、散文比赛 12月：合肥中青年书法、绘画比赛 5月开始：淘宝商家免费进场 每周末有奖亲子活动 3#楼开盘 推广运动+开盘节点+售楼处开放 活动信息+开盘节点 4月:润园现场包装设计比赛 5月：韩寒见面会暨售楼处开放 5月：润园杯合肥中青年乒乓球 6月：徐静蕾见面暨产品发布会 6月：润园杯合肥中青年羽毛球 5月开始：淘宝商家免费进场 每周末有奖亲子活动 5#楼开盘 9#楼开盘 促销信息+开盘节点 主题：时尚合肥 主题：品味合肥 2#楼开盘 活动说明：以体育、娱乐、文化为主线，亲子、女性为辅线，主线规模百人以上。 实施渠道 具体说明 来电 来访 成交 备注 全员营销20% 紫园2011年为27% —— —— 98套 路过、附近10% 紫园2011年为24% —— —— 49套 项目包装 老带新3% 紫园2011年为6% —— —— 15套 报广3% 紫园2011年占比3%，名都实际5915元来电成本 313组 31组 15套 预算185 户外5% 紫园2011年占比5%，名都2010年2135元来电成本 381组 32组 24套 预算82 短信5% 紫园2011年占比5%，名都2011年454元来电成本 1652组 106组 24套 预算75 网络8% 紫园2011年占比8%，名都2011年750元来电成本 667组 93组 39套 预算50 朋友介绍5% 紫园2011年占比18% —— —— 24套 润园LOGO设计比赛 发布公告、广泛征集 500组 50组 5套 优秀者纳入全员营销 润园广告语征集 发布公告、广泛征集 500组 50组 5套 优秀者纳入全员营销 润园现场包装设计赛 发布公告、广泛征集 500组 50组 5套 优秀者纳入全员营销 韩寒见面会 韩寒书友、车迷会 500组 200组 5套 部分参与者纳入全员营销 淘宝商家免费进场 免费提供线上大型商家进驻现场，吸引女性朋友 500组 5套 全年 合肥中青年乒乓球 实地现场比赛，吸引其朋友、家人到场 200组 100组 5套 优秀者纳入全员营销 合肥中青年羽毛球 实地现场比赛，吸引其朋友、家人到场 200组 100组 5套 优秀者纳入全员营销 徐静蕾见面暨产品发布会 影迷见面会 500组 200组 5套 部分参与者纳入全员营销 空调现场魔兽赛 实地现场比赛，吸引其朋友、家人到场 200组