同致地产2018年南昌丰和新城2期营销推广方案.ppt

2、外广场环境优化 3、看房通道氛围营造 4、销售道具彰显不凡品质 5、示范品质先行 示范园林区 样板房 D2#，大户 A5#，紧凑小户 G1#，产品类型丰富 要有视觉冲击力，注重细节包装！ 通过包装的手法，使原本生硬的水泥石灰空屋变得形象化，使人们在空间中能找到与自己生活历程有共鸣的元素，勾起其对空间联想！ 示范园林示意 示范园林示意 示范园林示意 示范园林示意 样板房示意 样板房示意 样板房示意 样板房示意 样板房示意 软性服务赢得品牌认同 一、专业、规范的置业服务 对所有现场来访客户进行基本资料登记，然后制作成客户档案，定期回访客户并提供一些置业参考意见，同时在客户生日的时候，预定鲜花或者蛋糕提前送达客户住处，节庆日邮寄贺卡给所有现场来访登记的客户，致以节日的问候。 客户进入售楼处后，有专门的服务人员上前，调酒师和工作人员免费提供茶水、饮料以及甜点等，让客户感受到项目的尊贵和高品质。 二、人性化的体验服务 三、客户停车即敬礼并代客泊车； 为来访车辆提供遮阳服务，下雨天主动 为客户撑伞服务。 叫的士服务，当客户有车辆需求时，可 免费为客户叫好车辆，以彰显服务的精 细化。 三、国际一流的物业服务 服务是身份的最好体现！ 物业服务越来越成为中高端人类置业的关注重点，它可以赋予项目很高的附加值 所以，建议丰和新城二期聘请知名的物业公司担纲服务，并在销售前期就介入工作，给客户一个真实的服务体验，这是形象包装的重要部分。 建议物管公司为一线知名物管公司，如第一太平戴维斯、世邦魏理仕等。 为了制造关注热点，吸引目标客群的注意，在现场服务人员上不妨做点“秀”——引入外籍服务人员 印度保安 项目主入口需要设置一个站岗亭，聘请一批印度人员轮流站岗，要求站岗人员需对进出客户敬礼，以体现客户尊贵感。 注： 如果外籍服务人员比较难实现，也可以考虑聘请具有异域血统的少数民族人员，关键是要有新闻点，可以引起关注！ 推广策略 软性上做足高端形象,通路选择主流,集中轰炸式推广,第一时间抓住南昌中高端客户的眼球； 传播渠道，选择与目标客户的生活习性相关的途径进行拦截。 因此，天骄的推广， 策略上必须高举高打，传播上必须铿锵有力，掷地有声。 红角洲作为红谷滩的延伸板块，正逐渐成为置业的热点区域，该区域大盘云集，集合了一大批国内知名的品牌开发商，开发水平高，产品品质不俗，而与本案相比价格偏低，会从一定程度上分流本案客户，给项目带来威胁。 市场威胁： 问题三：我们的核心价值是什么？ 项目卖点梳理 项目核心价值挖掘 丰和新城 核心价值 区域价值：新城第一站；地铁开建；铜锣湾入驻片区等； 客户资源：一期已交房，部分业主已体验丰和新城的居住价值 产品优势：新古典建筑，典雅精致；稀缺多层，唯美品质； 江岸景观：紧邻赣江，高层拥有江景优势 企业品牌：房地产一级企业 生活配套：规划风情商业街、幼儿园、小学等； 卖点梳理 核心价值挖掘 展开南昌地图，我们发现，丰和新城所在的位置是能够直接连接红谷滩、老城区两大区域，并以阳明路、八一大桥、庐山大道为直线一线贯穿高新板块、青山湖板块、市中心板块、红谷滩板块、凤凰洲板块！ 此处在整个城市都是独一无二的。 什么样的人，就应该存在于与之相匹配的地位上。除除去地段上的彰显外，他们对于掌控城市资源的虚荣心理往往比他们理性一面更易冲动作祟。 没错，我们所处的位置，就是南昌的龙脉！ 龙脉 ！ 高端消费人群 ——更在乎的是心理层面优越感，而不仅仅只是单纯的功能需求。 由此，得出我们2期的主题形象 南 昌 之 脊 · 大 城 涵 养 问题四：我们的目标客户在哪？ 目标客户类别 目标客户特征 谁是丰和新城的客户？ 这样一群人，应该是经济实力相对比较宽裕，以改善居住条件，享受生活为购房动机，具有一定高支付能力的家庭。 这应该是一群年龄在30－55岁的社会精英。 我们本次推售户型大部分为120㎡左右的三房，按价格7500元/㎡推算，总价需90万，首付三成需30万； 目标客户群特征 拆迁户 企事业单位、机关、学校、医院等 的管理层、技术层人员 个体私营业主和富民阶层 首次置业的婚房购买者 目标客户群类别 1、企事业单位、机关、学校、医院等的管理层、技术层人员 客户特征： 这部分客户收入稳定，生活舒适，经济条件相对较为宽裕，他们购房主要 是为了改善生活环境，提高生活品质。有的也不妨用于投资物业保值增值。 置业需求： 该部分客户对新居住物业的需求为：对原生活区域怀有依恋情节，新社区 环境优越，能与个人身份匹配，他们购房面积在120-160平方米的三房或四 房户型，首期支付能力在30—50万元之间，总房款为100－130万元之间； 2、个体私营业主和富民阶层 客户特征： 老城区做生意的个体私营企业主。他们置业讲究便利的交通，生活配套 的