品众互动宫鑫提高sem优化执行力.pdf

提高SEM优化执行力 宫鑫 2011.11.19 海贸会 2011 新的竞价环境 − 以前 − 现在 − 只要做好Adwords账户相关性 ， − 账户相关性和质量度问题已经得 足够让账户在竞争中脱颖而出 到普遍的重视 − 竞价数据不透明，信息不对称的 − 分析所需要的绝大多数数据 ，都 情况很常见 可以在Adwords账户中找到 − 第三方工具匮乏，API工具开发还 − 第三方工具百花齐放，API定制开 只是少数有实力大公司在使用 始大量应用于中小账户 − 要了解竞争对手的投放情况，只 − 已经有很成熟的监测工具对竞争 能通过非常规途径 对手迚行分析和监控 − 账户界面清晰，功能相对简单， − 账户功能日益繁杂，优化人员需 优化人员可以快速上岗 要更多时间熟悉和掌握 海贸会 2011 账户需要更强执行力 • 账户的快速反应 1 • 更加深入的数据分析 2 • 注重细节，形成良好习惯 3 海贸会 2011 Search Engine Marketing 一、建立快速反应机制 海贸会 2011 对竞争环境的快速反应 − 关注哪些竞争对手 − 关注竞争对手的哪些信息 − 针对竞争对手的投放做出怎样的回应 海贸会 2011 哪些竞争对手值得重点监测 品牌对手 低价对手 促销对手 • 影响力 • 价格敏感度 • 促销活劢 • 用户积累 • 商品同质 • 活劢期 • 价格差异程度 • 利用竞品词投放识别”转化率杀手” 点击率和转换率 海贸会 2011 哪些投放特征是最重要的? − 广告物料: 关键词和广告语 − 投放趋势: 投放时段,稳定性和排名变化 − 帐户质量 海贸会 2011 竞争对手监测 海贸会 2011 针对竞争对手,可以做什么？ −广告物料调整 −投诉 −排名调整