《国际贸易操作实训》课件3第三章还盘核算和成交核算.ppt

第三章 还盘核算和成交核算 . 傅龙海 陈剑霞 著 * 第一节 还盘核算 第二节 成交核算 【案例一】出口帆布包尼龙包 （自营出口，L/C结算） 4.还盘核算 5.第二次报价 6.拟写还盘信 7.成交核算 第三章 还盘核算和成交核算 傅龙海 陈剑霞 著 * 出口商就应对外商的还盘进行分析和核算。 分析的主要内容包括： 还盘中的价格我方如接受，那么按还价核算，是否有利润，利润额多少，利润率多少。 第一节 还盘核算 傅龙海 陈剑霞 著 * 根据对方的还盘计算利润额的公式： 利润额=销售收入+退税收入—采购成本—出口运费—保险费—客户佣金—国内费用 利润率=利润额/销售收入×100% 第一节 还盘核算 傅龙海 陈剑霞 著 * 因为 实际成本=采购成本—退税收入 所以 也可表述为： 利润额=销售收入—实际成本—出口运费—保险费—客户佣金—国内费用 采购成本=销售收入—公司利润—保险费—客户佣金—国内费用—国外运费+退税收入 第一节 还盘核算 傅龙海 陈剑霞 著 * 1、对英商还价的核算 我对英商报价USD9.04/PC FOB FuZhou、USD9.15/PC CFR London、USD9.85/PC CIF c5 London，英商对我还价USD8.90/PC CIF c5 London，按照客户的还价，我公司做一核算是否接受，如果按照客户的还价成交，我公司是否还有利润。 接上章实例：我外贸公司对英商出口旅行包 现需分析核算如下： 分析核算 内容 对英商还价 的核算 可接受工厂 的采购价 按新采购价 报价核算 按客户还盘 再核算利润 傅龙海 陈剑霞 著 * 傅龙海 陈剑霞 著 * LOREM IPSUM 利润额=销售收入+退税收入—采购成本—出口运 费—保险费—客户佣金—国内费 =8.90×7+60÷（1+17%）×13%—60— 2000×7÷20000—8.90×7×（1+10%） ×（0.5%+0.8%）—8.9×7×5%—60×5% =62.30+6.67—60—0.70—0.89—3.12—3.00 =1.26（元人民币） 利润率=利润额/销售收入×100% =1.26÷（8.90×7）×100%=2.02% 傅龙海 陈剑霞 著 * LOREM IPSUM DOLOR 2、可接受工厂的采购价 我方认为利润率太低，按照客户的还价USD8.90/PC CIF c5 London，我方欲维持10%的利润不变，那么我公司可接受工厂的收购价。 核算如下： 采购成本=销售收入+退税收入—公司利润—保险费—客户佣金—国内费用—国外运费 把采购成本设为X，那么上式整理得： X=8.90×7+X÷（1+17%）×13%—8.90×7×10%—8.90×7×110%×（0.5%+0.8%）—8.90×7×5%—X×5%—2000×7÷20000 傅龙海 陈剑霞 著 * LOREM IPSUM DOLOR 把X整理在同一边，得： X—X÷（1+17%）×13% +X×5%=8.90×7—8.90×7×10%—8.90×7×110%×（0.5%+0.8%）—8.90×7×5%—2000×7÷20000 即： [1—13%÷（1+17%）+5%]X=8.90×7—8.90×7×10%—8.90×7×110%×（0.5%+0.8%）—8.90×7×5%—2000×7÷20000 从而推出： X= 8.90×7—8.90×7×10%—8.90×7×110%×（0.5%+0.8%）—8.90×7×5%—2000×7÷20000 1—13%÷（1+17%）+5% =54.70（元人民币） 傅龙海 陈剑霞 著 * 3、按新采购价报价核算 我方认为利润率太低，我外贸公司通过和工厂谈判，最终采购价格争取到58元，同时我外贸公司也作出适当的让步，将利润率从10%降为8%，再次报价： 出口报价= 货物实际成本+出口各项费用额之和 （1—各项费用率之和—利润率）×外汇买入价 傅龙海 陈剑霞 著 * = 58—58÷（1+17%）×13%+58×5%+0.7 [1—5%—8% —110%×（0.5%+0.8%）]×7 = 9.21（美元） 现我们对英商再报价为USD 9.21/PC CIF c5 London。 傅龙海 陈剑霞 著 * 傅龙海 陈剑霞 著 * 4、按客户还盘核算利润 英商接到我方的报价后，再次还盘为USD9.10/ PC CIF c5 London，我方按照客户的还盘： 利润额=销售收入+退税收入—采购成本—出口运费—保险费—客户佣金—