深圳市鸿威海怡湾畔_目标客群锁定方法.pptVIP

* “让我看看你的城市，我就能说出这个城市居民在文化上的追求是什么。同样，你告诉我你住在哪里，我就可以知道你是什么样的人，你有什么样 的品位和追求。” ——美国建筑学家沙里宁 * 我们无意从市场上去挑选目标，我们志在创造自己的客户群！锁定客户群,将有助于我们对项目进行准确的定位。 * 关于客户 一.区域客户分解 A.从整体市场看客户群 1.以区域半径界定客户 2.以职业界定客户层 about clientele 范围 3公里以内 3公里—10公里 10公里以外 区域划分 北至创业路，南至东港路，西至南油大道 蛇口、南油、前海、南头、科技园南 科技园北、红树林、华侨城、福田、罗湖 比例 25% 60% 15% 以区域划分，集中表现为南山本土客户群占多，尤其以南油、前海占多，区外客户比例少， 但集中表现在购买前海、南头小户型和后海大户型； 类别 南山本地居民 高薪白领 公务员（教师） 个体业主 私营企业家 投资客户 比例 15% 20% 10% 15% 30% 10% 私营业主和高薪白领占多数,因为他们大多在南山工作,家在旁边更显方便. * 一.区域客户分解 A.从整体市场看客户群 3.以月收入界定客户层 4.以年龄层次界定客户层 5.以家庭结构界定客户层 关于客户 about clientele 类别 1万以内 1万-1.5万 1.5万—2