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海猫跨境与海鲨跨境：亚马逊上的热销品都满足什么特点选品是大多数卖家会遇到的一个难题。但如果卖家能够发现过去热销产品共有的特性，是否就可以创造出未来可能畅销的新产品呢？海猫跨境小编带你一起来看看！卖家如果能够创造出大小最佳、价格合适的产品，那么在亚马逊上成功的机会，还是要远大于销售其他普通产品。如果卖家想在亚马逊上成功，那么选品时就要考虑以下因素：1、产品大小无论你是亚马逊第三方卖家，还是作为Vendor卖家批发销售产品给亚马逊，都需要考虑物流成本。而体积、重量越大，物流成本将越高。在平台上，无论你是使用FBA发货还是自发货，物流成本都是由卖家承担。即使你是Vendor卖家，亚马逊也会将物流成本考虑到它的采购价当中。体积较小的产品给终端用户带来的价格压力更小。内存卡就是一个很好的例子，它的物流成本就很低。另一方面，廉价的大件产品通常不得不提高价格以覆盖物流成本，最终导致产品对消费者没有吸引力。2、价格低于15美元的低价产品利润差，并且容易被上升的物流及仓储成本搞垮。相反，价格在50美元到120美元之间、尺寸较小的中等价位产品有很高的热销机会。超过150美元的产品属于高价产品，潜在成交量较低，但此类产品有很高的利润，卖家也应该考虑。价格越高，卖家就越容易将成本涵盖在内。但卖家也要确保产品定价不过高，刚好能触发消费者购买欲，这样才能获得更大的销量并提高排名。目前在平台上销售的最佳产品是价格有竞争力，同时还能保持盈利的产品。拥有良好的利润率还能让卖家通过投资亚马逊营销服务AMS（sponsored product广告、标题搜索广告、产品展示广告），以及促销活动（秒杀、促销、优惠券）等方式推广产品，提高流量、销量以及产品排名。卖家可以通过价值与产品尺寸的比率（value-to-size ratio）来考量产品值不值得销售。高价小件产品往往有更高的价值尺寸比率，而便宜的大件产品价值尺寸较低。因此卖家要记住，如果价值与尺寸的比率太低，那么相关成本将会导致卖家提高报价，从而导致产品价格过高而缺乏竞争力，并不利于产品推广。3、分销情况亚马逊拥有全球最强大的定价机制，并且有能力快速地调整价格。它每天会多次检查在平台上销售同一产品的卖家的价格，以及其他电商网站（如沃尔玛和Target）的价格，并快速将自身价格调整至最低。如果你作为Vendor卖家在亚马逊上销售产品，或是亚马逊决定在平台上出售与你完全相同的产品，那么你可能会直接感受到来自亚马逊的价格压力。但如果你销售的产品分销渠道有限，即消费者无法从大量的电商网站上买到，那么卖家将能控制产品价格，保护利润率。如果你的产品只在亚马逊上独家销售，那么你面临的被迫降价压力将小得多。如果卖家销售的产品分销不受控制，那么很快就会在亚马逊定价上体现出来。以一个德国中高端品牌双筒望远镜为例。该小巧的产品从80美元到599美元不等，最畅销的产品售价120美元。它在德国非常出名，但在其他国家的分销渠道非常有限。当它开始通过亚马逊在北美和欧洲销售时，2年内销售额就增长了500%。这是因为它们的产品很小，价格也很合理，分销渠道有限，受到来自亚马逊的价格压力较小，因此可以保持利润率。4、是否是品牌产品亚马逊对品牌产品非常感兴趣，因此销售品牌产品对Vendor卖家和第三方卖家来说很重要。品牌可以帮助卖家脱颖而出，并能够利用亚马逊的营销工具（A+页面和图文版品牌描述功能EBC）向消费者讲述品牌故事。在某些情况下，亚马逊上小众品牌产品，卖得可能会比知名品牌产品更好。这是因为大品牌已经在许多渠道销售产品，产品的竞争和价格压力很大，而且卖家很难提高产品价值。一般此类产品几乎没有创建知名度和讲述品牌故事的余地，但高质量小众品牌却可以。5、产品容易营销吗？亚马逊上最成功的产品大都是卖家非常了解，并且功能易于说明的，这让卖家更容易展示产品的附加价值。在亚马逊上，卖家只能靠产品图片、文字和视频营销产品。例如，卖家可以通过照片、视频展示产品的三个好处，解释为什么要消费者要购买产品，或是通过A+页面或EBC内容中的图片，解释产品为什么对运动员有益。这将能换来很高的转化率。选品时，卖家要确保自己能够直观地展示产品的优点，并很好地利用产品相关图片、视频和文字。卖家需要专注于生成增值内容。一些产品的优点不适合用视觉展示，在亚马逊上出售此类产品将是一场苦战。优点简单明了的产品最好：一张图片就可以立即看到带有新支撑功能的智能手机壳的好处，这就能带来购物需求，实现销量强劲增长。以一个不知名品牌的苹果MacBook配件为例，该产品销量很高，可能因为产品与苹果相关。而且由于产品很小、物流成本很低，品牌有预算投入大量的产品推广活动，让它能在竞争激烈的市场中脱颖而出。此类产品看起来价值很高，看起来很像科技，一般可以卖到50美元以上。保持高价是关键，有限的分销渠道也