房地产市场经营与销售策略.ppt

房地产市场营销策略;§ 房地产市场营销价格策略;1、影响房地产价格的因素 （1）一般因素;1.2 房地产定价方法;1、新产品定价策略 （1）、高价定价策略 新产品具有独特的设计开发及促销技术 消费者对产品品牌的认可度高，需求量大，需求迫切 从市场方面来看，在短期内很难形成竞争对手 （2）、低开高走定价策略 市场容量大，薄利可以达到多销 产品生命周期长，市场后劲足 企业的生产开发能力能满足市场的需求 （3）、中间路线定价策略 ;2、价格折扣、折让策略 （1）、折扣定价策略 付款时间及方式不同的折扣、折让策略 数量折扣、折让策略 职能折扣、折让策略 （2）、折让定价策略 3、心理定价策略 ;1、房地产价格调整原因 2、房地产价格调整方式;§2 房地产市场营销渠道策略;2、特点 作为不动产，房地产商品在买卖时，只有客户流动而无商品流动，在地理位置上销售组织与机构的设立应当具有较强的区域性。 因为各房地产企业生产的房地产商品及经营水平不同，决定了企业采取自行营销，或找代理人销售等不同渠道。 自身销售力量最强的房地产开发企业可以选择最短的销售渠道，即直接将房地产商品送至用户手中，而不需通过中间商；自身销售力量弱的房地产开发企业，可通过中介环节，分散销售。 ;1、确定渠道模式 2、了解渠道选择中的限制因素 ;1、房地产中间商的类型;图7.2 独家代理流程图;2.4 房地产展会销售;2.5 房地产拍卖销售;§3 房地产市场营销产品策略;2、房地产新产品开发策略 新产品的界定 房地产新产品的开发策略 ;3.2 房地产产品组合策略;3.3 房地产产品差异化策略;3.4 房地产产品品牌策略;2、房地产产品品牌策略 品牌设计策略 符合企业的市场定位策略与发展商经营战略 品牌核心概念要有一个准确的长期定位 建立一个完整、丰满、和谐的房地产品牌识别体系 做好房地产品牌概念的策划 展开整合营销传播 ;3、房地产企业进行品牌策略应注意之点 注意提炼品牌核心理念 这是品牌连锁的前提，没有一个品牌的核心理念，就无法将各个分散的楼盘“连”在一起，“锁”在一起。;§4 房地产市场营销促销策略 ;4.2 ???地产组合促销策略;4.3 房地产广告促销策略; 2、房地产广告媒体及其选择 (1)、房地产广告媒体的种类 ;4.4 房地产营业推广策略;4.5 房地产人员促销策略;§5 房地产市场营销公共关系策略;5.2 公共关系在房地产营销中的应用