房地产电商运营模式演示教学.ppt

江西公司 房地产与电商 安徽公司 目录 电商运营模式简介 1 房地产电商现状 2 如何运用房地产电商 3 电商运营模式简介 电子商务：是依靠着电子设备和网络技术进行的商业模式，随着电子商务的高速发展，它已不仅仅包括其购物的主要内涵，还应包括了物流配送等附带服务。 电商简介 电子商务的营销： 是借助于因特网完成一系列营销环节，达到营销目标的过程，是营销能力和互联网网络工具操作能力相结合的复合型高科技营销技能。电子商务营销模式是在原来传统营销模式基础上的进一步创新和提炼，是一种更高级的营销模式。 电商所占优势 节约成本，提高交易效率 具有开放性和全球性的特点，为商家创造了更多的贸易机会 品类齐全，为消费者提供更为全面的服务 某些商品网上搜寻和选择更为便利 结合高效的物流体系，提供快捷的购物体验 Step 1 Step 2 Step 3 第一阶段的电子商务是商家将现有的业务流程放到互联网上，并通过互联网进行信息、交易处理。 第二阶段，企业开始整合核心业务流程，在员工、供应商间建立起更亲近、更具响应性的关系。 第三阶段以网络资源的整合为驱动力，是电子商务的整合期 电商发展阶段 B2C B2B C2C 企业与消费者之间的电子商务 企业与企业之间的电子商务 消费者与消费者之间的电子商务 主要有四种： O2O 线下商务与互联网之间的电子商务 京东、卓越、淘宝 阿里巴巴 淘宝 58团购、美团网 电商网站模式 2013年中国网络零售市场十强榜单 排名?网站?市场占有率1?天猫?50.1%2?京东?22.4%3?苏宁易购?4.9%4?腾讯电商?3.1%5?亚马逊中国?2.7%6?1号店?2.6%7?唯品会?2.3%8?当当网?1.4%9?国美在线?0.4%10?凡客诚品?0.2% 2013电商排行现状 淘宝 新的B2C模式：B2C与C2C相结合 京东 卓越 牢牢把握供应链效率和成本控制两个要点 依靠技术 一号店 线上线下相配合 网上超市，提供家庭日用消费品 运营特点 京东 供应链遍布全国 系统优势 特色服务 产品优势 手机版 特色服务 安全制度 渠道系统完善 B2C与C2C结合 3C网购平台 财务支持 技术 快速搜索 价格优惠 各自优势 淘宝 1号店 卓越 1、直接销售收入 2、店中店租金、物流费、仓储费 3、广告收入 1号店 淘宝 京东 卓越 1、直接销售收入 2、店铺租金、 产品登录费 交易手续费 3、资金沉淀收入 4、广告收入 1、C2C：交易服务费、特色服务费、增值服务费 1、直接销售收入 盈利模式 房地产电商现状 * 房地产电商模式 企业之间利用互联网从事商品交易信息发布活动。从开发、建造，到装修，几乎涵盖房地产行业所有相关企业。 经营商利用互联网与消费者进行商品交易。该模式直面消费者，受众面广，是电商中最基础的交易模式。 为买卖双方提供一个在线交易平台。涉及房地产电商有二手房交易、房屋租赁、房地产拍卖、权证代理、价格评估等。 指政府对消费者/企业的电商政务，如网上开发商注册、建立信息库、规划审批、审计税收、政策发布和市场监督投诉等。 房地产电商发展概况 初期：开发商自建模拟销售网站 2008年前后，在网上兴起一种网上售楼的新型购房方式。人们可以通过网上售楼处的文字、图片、视频、音频、互动共享等演示手段，了解项目的详细情况，沙盘、样板间、户型、社区环境等都可以通过网络展示在人们面前，与对同一项目感兴趣的网友对话交流，最后挑选户型缴纳定金最终完成网上预订。 房地产电商发展概况 发展期：房地产专业网站的“买楼处” 搜房网、搜狐焦点、新浪乐居等房地产专业网站为方便购房者搜索、浏览楼盘信息，综合了所有新推楼盘的关键信息：立体沙盘、楼盘视频、360度立体样板房/园林（旋转图片）、关键信息等。 房地产电商发展概况 近期：房地产销售的电商化 2011年新浪乐居与潘石屹合作网上拍卖SOHO中国旗下商铺产品，正式拉开房产电商的帷幕。当时房产电商还 只是一个尝试，但正是有了这次的试水，房产电商如火如荼地迅速发展起来，搜房、365、爱房等迅速推出新产品，出现了团购、搜房狂、团立方等多种新形式。 2013年6月18日经过长时间全面细致的研究新浪乐居终于推出了完全由开发商自己 主导的平台与服务分离的安全、阳光电商模式“E信通”。 搜房紧随其后推出“4.0”，主打开发商自营销模式。 房地产电商前景 房地产企业交易透明度增加 交易的透明度大大增加，有效地降低了由于信息不对称而造成的信用危机。直接与房地产代理商、物业管理公司、求购求租客户联系复制以全面了解房地产需求动态。通过企业网页的广告和便捷、高效的服务提高企业的品牌和知名度，为企业树立良好的社会形象，增强企业在消费者心目中的信誉度。 交易购