肺癌个性用药经营与销售策划.pptVIP

优势 1、创新精神 创新是良润经营管理的灵魂，创新能力是我们产品竞争力的核心和源泉，创新可以保证我们产品的差异最大化，可以减少产品进入市场的难度。 2、本产品已经获得国家863计划支持，是公司及项目本身的品牌优势。 3、资源优势，宋总加入公司为市场推广提供了优质的社会资源和渠道资源，可大大加速产业化进程。 四、自身状况分析： 产品的SWOT分析 我们正在做什么？ 为什么这样做？ 客户认为我们好的是什么？ 客户认为我们做的不好地方是？ 劣势 1、新公司、新产品、新队伍 缺少时间和大数据的证明，新产品的新也会带来一些不利局面，新产品缺少时间和大量样本来证明产品特 性，在市场推广的早期会存在一定困难，尤其是短期内难以上量。新组建的市场团队能否将市场工作顺利推进有待考验。 2、物价报批和进医保 新产品需要物价报批和进医保将是两大障碍。 3、方法学劣势 第一代产品由于需要快速拿证，只能用酶免法报证，方法学上还比较落后。因此，下一步能否改进方法学，可否考虑采用蛋白芯片，免疫荧光，或者和其他国内管式化学发光合作推出新型产品，请研发部门参考。 4、放大生产 公司在产品放大生产过程中的性能质量稳定存在一定的不确定性 5、没有现成的市场渠道 机会 1、政策机会 铁公基和劳动密集型的低端产业模式已经难以为继，各级政府都在鼓励创新，推动产业转型，我们可以借此良机获得政府支持和资金鼓励。 2、市场机会 ivd市场已经明显过剩，大量产品类似，方法学类似的产品充斥市场，竞争日益白热化，利润区间不断下降。市场难以寻觅真正有竞争力的创新产品，良润产品的出现可以强烈吸引行业内的注意力，找到大量的合作伙伴不会太难。 Ivd市场的变化同样发生在医药市场，各级药厂药商的日子都不好过，因此药商们逐渐在向医疗器械市场转型，借用原有的医院资源销售各类医疗器械，药商的资源一般比较高端，如果能和已经经营过体外诊断试剂的药商合作将会对cst4的销售有大的积极作用。 3、医院利益驱动 药品零加成之后医院失去最大的利润来源，必须从辅助检查中获取利润维持医院的运行和发展。医院现在对处方的药费比有了明确规定，该规定可以增加辅助检查的开单量。 4、物质生活水平的提高及社会观念的更新 物质生活改善大大增加民众对保持健康的需求。随着人们科学认识的提高，观念发生改变，逐渐意识到再好的治疗技术也不如早期预防疾病发生。 威胁 首要威胁是知识产权被侵犯，这将会带来比较大的困扰，因此我们需要和国家药监局协调好打好预防针，可否将CST4申报试剂盒专利，即别人无权利用CST4制备不同用途的试剂盒，这样可以避免这类严重事件的发生。 宏观经济风险 五、销售目标和销售策略 生物医药类新产品推广的步骤一般遵循以下流程 CST4销售策划 创 新 诊 断， 呵 护 生 命 产品背景 一、市场环境分析 1、经济环境 1、政策环境 人口年龄老龄化和肿瘤发病率的相关性 2007年，郝希山院士主持的“恶性肿瘤流行趋势分析及预防研究”的成果显示： 人口老龄化与恶性肿瘤发病率变化趋势变化一致，是导致恶性肿瘤发病率上升的重要因素。 平均年龄每增加 1岁，恶性肿瘤发病率上升约 11.44/10 万。 65 岁以上为肿瘤发病人群高峰期，65 岁以上的老龄人群，肿瘤发病率所占比重最大，约为 55.36%。 3、人口环境变化 附表：全国分年龄、性别的人口 （数据来自国家统计局） 　 单位：人、% 年 龄 人 口 数 占总人口比重 性别比 合计 男 女 合计 男 女 (女=100) 40-44岁 12475396461145286 9.36 4.77 4.59 104.03 45-49岁 10559455351818135 7.92 4.03 3.89 103.78 50-54岁403632345.91 3.03 2.88 105.14 55-59岁410829386.10 3.08 3.02 102.12 60-64岁298344264.40 2.24 2.16 103.47 65-69岁207484713.08 1.56 1.53 101.88 70-74岁164034532.47 1.23 1.24 99.00 75-79岁112788591.79 0.85 0.94