进口硫酸钾化肥营销策划书.docVIP

进口营销策划书 一、方案概要 现代农业的基本特点是农业劳动生产率的极大提高，一个劳动力生产的农产品，可以满足十几个人甚至几十个人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，发挥了无可替代的重要作用。生产和使用硫酸钾化肥，是农业生产和科学研究发展到一定阶段的必然产物。我国是缺钾大国，硫酸钾生产还没有形成规模，而且硫酸钾为化学中性，物理酸性肥料，广泛地适用于各类土壤和各种作物，可作为基肥、用作追肥、种肥和根外追肥。从而扩大我公司在我国化肥市场的竞争优势。 二、市场分析 2.1国外供应商 经过对国内外各公司的资信情况以及公司的运营情况等多方面考察，有以下三家公司符合要求： 美盛公司 美盛公司是来自美国的外资公司,即原来的美国嘉吉公司，成立于1865年，于2004年10月美国嘉吉公司化肥部与美国IMC公司合并成为美国美盛公司，在全球50多个国家建有分公司，是全球最大的化肥公司，（磷肥产销量全球第一，钾肥产销量全球第二）；现在中国的企业有:美盛化肥（烟台）有限公司,美盛化肥（秦皇岛）有限公司(主要生产销售掺混肥料，同时销售进口美国二铵、纯天然硫酸钾镁、美盛美可辛等);云南三环中化美盛化肥有限公司(主要生产二铵) . 2、美国世多乐集团公司（Stoller Enterprises, Inc.），成立于1970年，总部位于美国德克萨斯州休斯顿市，是一家专业从事新型肥料产品研发、销售和技术服务的国际集团