【实录】CIHAF2011中国房地产营销高峰论坛_上午.docVIP

CIHAF2011中国房地产营销高峰论坛 主持人：各位同行、各位同仁大家上午好，非常高兴能够主持今天的营销大讲堂的活动。 今天的营销大讲堂应该说是在年底这样一个大的淡市背景下举行的，从刚才9点左右就坐满的情况下，大家对今天的讲堂是很有预期的。 今天上午主要是以销售代理的案例来和大家做分享，下午主要是以地产广告的案例来做分享。上午有3个案例，下午也有2个案例，上午的3个案例分别来自于深圳、上海和杭州。 案例一：中央原著 首先有请来自世联地产深圳代理事业四部策划总监王蓓来分享深圳中央原著的案例。 有请。 王蓓：今天非常荣幸站在这里和大家分享一下中央原著，主题是坚持营销的力量。为什么取这样的标题，大家都知道，深圳是非常特殊的城市，受香港的影响比较深，一旦遇到困难的时候，就愿意开展渠道，而中央原著今年还没有开展任何的一次外围的渠道，取得了令人瞩目的业绩，应该说都是依靠营销的力量。 主要讲一下这个位置，它的位置在龙华新区，福龙大道的地方，龙华新区是刚刚建起的新区，定位是福田CBD的位置，今年刚刚成为一个新的辖区，这个项目占地5万，建设是12.9万，容积率2.6，在这个地块上规划的产品指标是别墅48套，高层762套，其中高层都是120到145平米的大宅为主。 今年销售是1月开盘，提前3个也完成年度15亿的销售目标。从开盘到今天一共接到上门的客户接近万余批，同时接待