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营销环境与状况分析1.宏观环境分析政治环境：辽宁道光廿五集团位于历史名城锦州市高新技术开发区，前身为同盛金烧锅，始创于清嘉庆六年（公元1801年），具有深厚的文化底蕴，历史悠久，在中国白酒界颇负盛名。集团现有三大产品系列，66个品种，雄居东北三省一区之首，是第一块国家银质奖牌得主。曾被国务院定为国庆十周年庆典宴酒。文化社会环境:在这个竞争激烈的环境中，尤其是商界纷争迭起，许多人会因为过度的操劳而感到焦虑烦躁，因而就会有一些人用酒来缓解压力和劳累。道光廿五系列酒多数采用450--500ml瓶装，瓶形独特，商标美观、大气、高档。更为突出的是道光廿五所独有的满族传统气息，给人以文化底蕴深厚、历史悠久的感觉。经济环境：当今社会，人们的收入和生活水平都有了很大幅度的提高，人们追求的生活质量也不断提升，从而对白酒的要求也各不相同。现在一般的白酒已经不能满足顾客的要求，所以道光廿五应运而生。2.市场分析目前，大多数的酒类经销商将酒店特别是一些高档大酒店及特色酒店作为自己的销售终端，想办法让自己的酒在该酒店占有一席之地。由于酒店是酒类市场的卖方市场，一些酒店乘机索要进店费，进店费少则二、三千元，多则高达万元。各个商家对酒店索要进店费都很头疼，但为了销售额的提升，只能委屈去做。酒店销售的怎样，信誉如何，是厂家考虑有无必要支付进店费的条件。而一些比较火的酒店，索要的进店费普遍较高，结帐时却未必痛快。有