嘉兴粽子市场现状及定量模型研究.docVIP

　　　　　　　　　Abstract: Mainly through multivariate statistical methods like clustering analysis and factor analysis and time series analysis method to make a conclusion of statistical analysis of the sales of this brand of Zongzi and find the method of reflecting the characteristics and comprehensive evaluation of all sale points. Through clustering analysis method, gets the classification of all sale points. Through factor analysis method, finds the main factors that affects sales, simultaneously, gets the comprehensive evaluation model. Through time series analysis method, makes a prediction of the sales.　 Keywords: clustering analysis, factor analysis, time series analysis, sales 　　　　　　　　　　　　　　　),其中x是第i个销售点的第j种粽子的销量.为了消除数量级的影响,对原始数据阵标准化.用SPSS19.0统计软件,首先进行聚类分析,得到3-5 类分类结果;其次计算相关系数矩阵,进行因子分析检验,进行因子分析,找出销量的主要方面;最后由因子得分函数和因子的贡献率建立销售点的综合评价模型, 由综合模型对销售网点排名.　　　　　　1,得出了售点的分类，对应的五类即可知: 第五类序号为52号; 第四类序号为39,51号; 第三类序号为14;第二类序号为9;其他为第一类. 通过该表也可大致给网点排名:如52号排名最后,51号次之等.　　 （三）因子分析　　　　　　　　　　　　　　 Kaiser-Meyer-Olkin 度量。　　　 .746　 Bartlett 　　 　 3018.178　　 　　 df　 171　　　 　　　 Sig.　　 .000　　 　　　　　　　　 　 　　 　　 　 　 %　 %　　　 　　　 %　　　 %　 1　　 10.554　　 55.549　　 55.549　　　 7.490　　　 39.422　　　 39.422　 2　 4.121　　 21.688　 77.237　 5.717　　　 30.092　 69.514　 3　 2.858　 15.041　　 92.278　　　 4.325　　　 22.764　 92.278　　　 　　 　　　F1 =-0.079X1-0.071X2-0.063X3-0.066X4-0.053X5+0.158X6+ 0.078X7+ 0.072X8+0.111X9 +0.155X10+0.192X11+0.174X12+0.123X13+0.125X14-0.022X15-0.001X16+0.001X17-0.016X18-0.01X19　 由因子得分函数可以计算每个售点在各因子的得分,数值的正负表示对应的售点与全部售点的平均销量的关系.由此建立售点销量的综合评价模型(以旋转后特征值的贡献率作为权数)总分　　　39.422*F1 + 30.092*F2 + 22.764F3）/ 92.278　　 根据综合评价模型计算出来的综合得分, 如前三名售点得分: 14, 50, 52号; 后三名得分:2,5，34号(其他略).　 四、 销售额预测分析　 （一）样本数据的处理　　 选取该公司近5个月的每两日销售额的和为一个单位的数据序列，以日为时间轴。运用eviews.5软件进行数据处理。　　　　 该公司日销量对时间折线图序列表现出不平稳性。方法上序列的平稳性可以用自相关分析图( 自相关函数ACF 图和偏自相关函数PACF 图) 判断: 如果序列的自相关系数AC 很快地( 滞后阶数K 大于2 或3 时) 趋于0，即落入随机区间，时序是平稳的，反之非平稳。经过检验该序列非平稳。也可以检验对所有k ＞ 0，自相关系数都为0 的联合假设，这可通过如下Q 统计量进行，该统计量近似地服从自由度为m 的χ2 分布( m 为滞后长度) 。因此，如果计算的Q 值大于显著性水平为ɑ的临界