中秋节中秋节假日经营.pptxVIP

1992年 在福建省水力发电设备厂经营科(全国八大厂家)任合同管理员/司法联络员 1996年 加盟寿险历任:试用员工/员工/主任/高级业务主任/业务经理/一级营销区经理/公司营销部经理.所创建团队获全国五十强称号. ● 参与国寿.平保.太保.泰康.联通.电信.中百万圆桌教育网等机构近七十期各层级业务培训. 现 任: 中国百万圆桌教育网顾问;假日经营 带来 寿险营销商机;;;出租车——开一天相当与一个星期节假日，出租车司机备好大量零钞，早早出门，忙起来可以不吃饭。;世界知名企业的假日经营;案例一：麦当劳;案例二：可口可乐;为什么各大商家高度重视节假日经营，并能取得巨大效果。;消费心理学;一、消费满足;二、休闲满足;三、消费冲动与消费创新;其他有利因素;在一个休闲的假日里，在一个愉快的环境里，让客户愉快地掏钱，买一份令人愉快的保险。让客户充分享受高尚消费的乐趣。; ;假日经营的业绩，不是炒作出来的而是经营出来的 不是一个企划案，而是扎扎实实的活动管理 节假日活动不是目的，而是让员工真正养成 节假日大量拜访的习惯;取得准客户的信任;;;寻找赞美点： 1、赞美对方的心理需求 2、赞美别人赞美不到的地方 3、赞美别人的缺点 4、虚心请教别人 赞美的三个句型： 你真的不简单！ 看的出来！ 那没关系！;买不买没关系，先挂个号 即便“残酷”拒绝，对我只是个“演习” 这是锻炼我们销售技能的最佳途径;缘故开拓;成也缘故：解决了客户信赖 败也缘故：缺少了按部就班;走出缘故误区：;解除心理障碍：;——按部就班进行销售：;深入说明“理财的好处” ——利用真实事例进行讲解 ——利用资料进行讲解 阐述对其理财需求的分析 ——发现客户需求点 ——针对需求点进行风险规划 针对需求，制作详细计划书 ——制作的计划书要有保留价值 ——更要符合客户的实际需求，而不要顾忌保费 善用总公司研发的建议书系统;把握促成机会 ——大胆开口 ——克服“钱”的困惑 更要做好售后服务 ——不是可做可不做，而是更要做好 ——为培养自己的业务来源中心打基础;让我们从缘故开始！ 做到“诚、心、勤” ???诚”——以诚相待 “心”——对事业充满信心 “勤”——持之以恒地拜访每一位 缘故客户;缘故市场是我们事业的第一笔启动资金； 是我们职业生涯最有力的后盾； 多一个用责任维系亲情的机会。; 当别人还在系鞋带的时候， 我已经开始奔跑！;特别提示